Le marketing d'affiliation dans la publicité en ligne : comment cela fonctionne, canaux, stratégies et outils

Le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus efficaces et les plus rentables de promouvoir une marque en ligne. Plus de 80 % des entreprises s'appuient sur des programmes d'affiliation. Prenons l'exemple d'Amazon, qui compte plus de 900 000 partenaires et d'innombrables marques font appel à des affiliés pour générer une croissance régulière et à faible risque.

D'ici la fin de 2025, les dépenses de marketing d'affiliation atteindront 12 milliards de dollars, ce qui montre que cette approche de paiement aux résultats ne fait que se renforcer.

Voici comment cela fonctionne : les marques font équipe avec des créateurs, des éditeurs et des influenceurs sur des canaux tels que les blogs, les newsletters et les réseaux sociaux. Ils utilisent des outils pour suivre chaque clic et chaque vente, en s'assurant que vous ne payez que pour ce qui fonctionne.

Pourtant, de nombreux programmes d'affiliation perdent de l'argent au profit d'escrocs qui génèrent des ventes illégitimes pour gagner des commissions, ou d'erreurs de suivi, ce qui peut rendre difficile la détection de ce qui fonctionne réellement.

Publicités sur la blockchain résout ces problèmes grâce à publicité programmatique avec un suivi vérifié par blockchain, une attribution claire et une forte prévention des fraudes. Les annonceurs peuvent atteindre leur public cible sur tous les canaux et contrôler chaque campagne en temps réel à partir d'une plateforme unique.

Dans cet article, vous découvrirez comment fonctionne le marketing d'affiliation, les stratégies intelligentes à essayer et comment vous pouvez réellement obtenir le contrôle et la transparence dont vous avez besoin pour mener une campagne gagnante.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est simplement un modèle basé sur la performance dans lequel les marques établissent des partenariats avec des affiliés. Il peut s'agir de blogueurs, d'influenceurs ou de plateformes médiatiques qui font la promotion de leurs produits en échange d'une commission.

Voici comment le marketing d'affiliation se compare aux autres modèles d'annonces en ligne :

• Marketing d'affiliation : Vous ne payez que lorsqu'une conversion a eu lieu (ventes d'affiliation, prospects, etc.).
• CPC (coût par clic) : Vous paierez pour cela par clic, qu'il soit converti ou non.
• CPM (coût par mile) : Celui-ci est payé pour 1 000 impressions, même si personne ne s'engage.
• Publicité à tarif forfaitaire: Vous payez un montant fixe pour le placement (bannière, mention) quelle que soit la performance.

L'avantage de ce modèle est qu'il permet de transférer le risque des annonceurs vers les affiliés. Vous ne payez donc pas pour des publicités qui ne fonctionnent pas. Et c'est peut-être l'une des principales raisons pour lesquelles le nombre d'affiliés continue de croître.

Les dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis en 2023 s'élevaient à 9,56 milliards de dollars, et cette valeur devrait atteindre environ 12 milliards de dollars d'ici la fin de 2025.

Alors que les créateurs et les éditeurs sont toujours à la recherche de moyens de monétiser et que les marques trouvent des canaux marketing à faible risque pour se développer, les programmes d'affiliation continueront de combler cette lacune.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation prend du temps. Les modèles mettent en relation plusieurs parties qui travaillent ensemble pour promouvoir des produits ou des services et partager les revenus en fonction des résultats. En bref, il s'agit de la marque, du partenaire, de la plateforme intermédiaire, des outils qui permettent de suivre tout cela et, bien sûr, du client. Voici comment tout cela s'intègre.

Annonceurs

Il s'agit essentiellement de l'entreprise qui souhaite plus de ventes d'affiliation ou d'inscriptions. Ils créent un programme d'affiliation et offrent une commission. Il peut être de 10 % par vente ou de 15$ par prospect. Leurs efforts de marketing consistent à établir des règles claires, à fournir du matériel promotionnel et à payer une entreprise de marketing d'affiliation lorsqu'elle livre.

Affilié

Il s'agit de particuliers ou de spécialistes du marketing affilié qui font la promotion d'une offre. Il peut s'agir d'un YouTuber suivi dans un créneau, d'un site d'évaluation avec du trafic SEO ou même d'une application de cashback. Leurs efforts de marketing d'affiliation consistent à partager des liens suivis et à gagner une part si quelqu'un entreprend une action par leur intermédiaire.

Réseaux d'affiliation

Ce sont comme des intermédiaires. Des plateformes telles que ShareASale, Impact ou Rakuten mettent en relation les annonceurs avec des milliers d'affiliés potentiels. Leurs efforts de marketing consistent à gérer l'intégration, les approbations, les rapports et parfois les paiements. Cependant, tous les programmes ne les utilisent pas, mais ils facilitent leur mise à l'échelle.

Plateformes de suivi

C'est là que la technologie entre en jeu. Qu'il s'agisse d'un logiciel interne ou d'un outil tiers comme Everflow to Tune, surveillez qui a envoyé le trafic, ce qui s'est passé et s'il doit être crédité. Ce sont en fait les raisons pour lesquelles tout le monde est payé équitablement.

Le suivi s'effectue normalement de plusieurs manières, notamment :

• Biscuits : Ils permettent de stocker les informations de référence dans le navigateur de l'utilisateur.
• Paramètres UTM: ils sont ajoutés aux liens d'affiliation pour suivre les sources de trafic dans les outils d'analyse.
• Pixels : Ils sont placés sur les pages de remerciement et se déclenchent lorsqu'une conversion se produit.
• Serveur à serveur (S2S)) : Il s'agit d'une méthode plus fiable qui permet de suivre les conversions via des appels backend.

N'oubliez pas que le suivi interne (votre propre domaine/serveurs) est aujourd'hui plus précis et plus respectueux de la confidentialité.

Les clients

Il s'agit de l'utilisateur final. Ce sont eux qui cliquent sur le lien d'affiliation, obtiennent l'offre et s'ils achètent ou s'ils s'inscrivent, tout le monde gagne. Le client obtient les produits, l'entreprise de marketing d'affiliation obtient sa part et la marque obtient un client payant qu'elle n'a pas eu à rechercher avec des publicités.

Pourquoi les entreprises utilisent-elles le marketing d'affiliation ?

Voici ce qui en fait une offre intéressante pour la plupart des entreprises :

Rentabilité

Vous ne payez pas pour les clics qui ne génèrent pas de conversion. Vous ne payez les annonceurs affiliés que lorsqu'il y a des conversions. Cela est particulièrement utile pour les marques qui souhaitent se développer sans se brûler au départ.

Par exemple, les marques SaaS comme SEMrush et Shopify utilisent la plupart des programmes d'affiliation pour élargir le nombre d'utilisateurs. Au lieu de parier sur Google Ads, ils offrent une réduction aux affiliés qui attirent des utilisateurs payants. C'est aussi simple que cela, propre et bien plus prévisible.

Atteindre

Il permet d'étendre votre portée sans la construire à partir de zéro. Les affiliés ont déjà des audiences. Ils ont établi un climat de confiance. Lorsqu'ils parlent de votre marque, cela ne ressemble pas à une publicité, mais à une recommandation.

Les marques Fintech telles que Revolut et eToro sont répertoriées sur des blogs financiers de niche, des sites de comparaison de marketing d'affiliation et des explications de chaînes YouTube, le tout grâce à des offres d'affiliation.

Paiements basés sur les performances

Si vos spécialistes du marketing affilié n'obtiennent pas de résultats, ils ne sont pas payés. Lorsqu'un affilié gagne, vous lui payez une part d'une vente que vous n'auriez pas réalisée vous-même.

Les marques de commerce électronique adorent cela, en particulier les nouvelles. Ils laissent les affiliés faire le travail, tout en restant concentrés sur le produit et l'expédition.

Diversité des chaînes

La plupart des spécialistes du marketing affilié ne se contentent pas de faire de la promotion, ils restent avec vous. Ils vous connaissent, parlent à votre public cible, testent vos nouvelles offres et, au fil du temps, ils font partie de votre moteur de croissance.

Quels sont les principaux types de marketing d'affiliation ?

Il n'y a pas qu'une seule façon de faire du marketing d'affiliation et c'est peut-être ce qui le rend si utile. Bien entendu, selon le créneau d'affiliation, le public et la plateforme, les spécialistes du marketing affilié apparaissent sous des formes totalement différentes. Voici la répartition des principaux types que vous y trouverez :

Marketing d'affiliation de contenu

Ces affiliés écrivent des choses que les gens recherchent déjà. Il peut s'agir de critiques, de tutoriels, de comparaisons ou de tout ce qui aide quelqu'un à prendre une décision d'achat. La plupart des affiliés de contenu sont des blogueurs, des propriétaires de sites de niche ou des rédacteurs possédant une expertise spécifique.

Par exemple, si vous êtes l'un des meilleurs spécialistes du marketing affilié avec un blog sur les finances personnelles, vous pouvez comparer les « meilleures applications de budgétisation pour 2025 » et inclure votre outil fintech parmi les trois premiers avec un lien suivi, une capture d'écran et une ventilation de ses principales fonctionnalités.

Marketing d'influence et d'affiliation sociale

Vous pouvez trouver ces spécialistes du marketing affilié en direct sur des chaînes de marketing numérique comme TikTok, YouTube, Instagram ou même Reddit. Ils créent essentiellement du contenu rapide, visuel ou personnel. Le marketing sur les réseaux sociaux peut également prendre la forme de routines de produits, de témoignages ou de procédures et laisser des liens d'affiliation dans leur biographie ou leurs descriptions.

Par exemple, une influenceuse des soins de la peau peut passer en revue sa routine du soir sur des stories Instagram et ajouter un lien de réduction pour votre huile pour le visage dans sa biographie et en un clin d'œil.

Marketing d'affiliation avec coupons et offres

Les affiliés à coupons évoluent rapidement. Ils mettent l'accent sur le volume et l'urgence. Cela signifie des offres à durée limitée, des réductions pour les fêtes ou peut-être des offres flash. La plupart gèrent de grands sites de coupons ou de remises en argent que des milliers d'acheteurs consultent avant de passer à la caisse.

Ainsi, ils ne se contentent pas d'établir une connexion profonde, mais ils génèrent des conversions au moment où le prix compte le plus. Par exemple, votre marque peut proposer une réduction de 25 %. Dans les 48 heures, il sera mis en ligne sur RetailMeNot et générera du trafic via des liens d'affiliation qui permettent aux acheteurs prêts à acheter de réaliser des économies en un clic.

Affiliés par e-mail et newsletter

Les affiliés de messagerie s'adressent directement aux publics inscrits et c'est ce qui les rend si puissants. Qu'ils publient une newsletter technique ou une énorme liste d'intérêt général, ces spécialistes du marketing affilié gagnent la confiance en recommandant des produits qui répondent aux besoins de leurs lecteurs.

Un exemple peut être une newsletter hebdomadaire comme Crypto Toolkit qui envoie une liste d'outils DeFi. Votre plateforme est répertoriée avec un lien suivi et une note rapide expliquant pourquoi elle est tendance. Cela peut atteindre des milliers de lecteurs engagés qui s'intéressent aux produits blockchain.

Publicités d'affiliation natives et display

Certains annonceurs à succès optent pour les médias payants. Ils achètent de l'espace publicitaire sur des sites Web via des DSP tels que Publicités sur la blockchain, puis utilisez annonces display ou natives pour rediriger le trafic via des liens d'affiliation. En gros, ils sont utiles pour les marques qui bénéficient de clics doux motivés par la curiosité ou pour les produits nécessitant une explication avant une vente.

Par exemple, une annonce native pour votre application de productivité s'affiche comme « Cet outil a changé ma façon de travailler à distance » à la fin d'un article de Forbes. La page de destination est optimisée avec un CTA affilié et une inscription d'essai. Exécuter un campagne publicitaire native est facile et des plateformes comme Blockchain-Ads fournissent les outils nécessaires pour y parvenir.

Intégration d'affiliation programmatique et basée sur des API

Celui-ci fonctionne davantage dans les coulisses. Ils ne font pas de promotion manuellement, mais ils se connectent à des flux de données, à des API ou à des outils d'automatisation pour afficher les offres de manière dynamique.

Par exemple, un site de comparaison d'hôtels utilise votre flux d'affiliation pour afficher les tarifs et la disponibilité en temps réel des annonces dans un lieu spécifique. Lorsqu'un utilisateur réserve via le site, la commission est suivie via votre API d'affiliation.

Quelle est la place du marketing d'affiliation dans l'entonnoir publicitaire ?

Le marketing d'affiliation peut techniquement apparaître à chaque étape de l'entonnoir publicitaire. Cependant, il fait de son mieux au milieu et au bas de l'échelle, car c'est là que l'intention se forme déjà ou est pleinement active, et les acheteurs sont sur le point de prendre des décisions.

Contrairement aux campagnes de sensibilisation payantes qui diffusent un réseau large et coûteux, les partenaires affiliés rencontrent les utilisateurs avec plus de précision et de pertinence, souvent alors qu'ils sont déjà prêts à agir. Décomposons-le étape par étape.

Sensibilisation

Le marketing d'affiliation joue un rôle mineur mais il est précieux en haut de l'entonnoir. C'est en fait le stade où les gens commencent tout juste à explorer une catégorie ou à prendre conscience d'un problème qu'ils souhaitent résoudre.

Au lieu de promouvoir agressivement un produit, les spécialistes du marketing affilié les plus performants se concentrent ici sur l'exposition à la lumière. Les promotions d'influenceurs et le parrainage de podcasts sont des outils courants à ce stade. Ces formats présentent la marque sans demander d'action immédiate. L'objectif ? Se faire remarquer subtilement par quelqu'un en qui le public a déjà confiance.

Considération

C'est là que le programme de marketing d'affiliation gagne vraiment sa vie. À ce stade, les acheteurs font des recherches, comparent les options et évaluent les avantages et les inconvénients. Les partenaires affiliés proposent des critiques, des didacticiels, des listes et des comparaisons détaillées. Ils créent un contenu précieux qui fait partie intégrante du processus de prise de décision, se classant souvent sur les moteurs de recherche pour les requêtes de style « best of » ou « vs ».

Étant donné que le public cible cherche déjà des conseils, un contenu d'affiliation au bon moment peut fortement influencer le produit qu'il choisit finalement. Et comme les spécialistes du marketing affilié ne sont payés que lorsqu'ils convertissent quelqu'un, leurs incitations vont naturellement de pair avec le fait de s'assurer que les informations sont réellement utiles.

Conversion

Au bas de l'entonnoir, l'utilisateur est déjà vendu. Ils ont juste besoin d'une raison pour appuyer sur le bouton de paiement. C'est en effet là que les affiliés utilisent des coupons, des offres de cashback ou des stratégies de marketing d'affiliation de retargeting pour inciter l'acheteur à agir.

Ces tactiques ne se contentent pas de promouvoir la vente, elles empêchent souvent l'abandon du panier et bouclent la boucle. C'est une étape où le marketing d'affiliation génère son retour sur investissement le plus mesurable, qu'il s'agisse du clic, de l'inscription ou de la vente.

Quelles sont les plateformes utilisées dans le marketing d'affiliation ?

En gros, la gestion d'un solide programme de revenus d'affiliation ne se limite pas à l'inscription de partenaires et à quelques clics. Vous avez besoin des bons outils pour vous aider à gérer les relations, à suivre les performances et peut-être à faire évoluer vos campagnes de marketing d'affiliation sans perdre la tête.

Les différentes plateformes ont des objectifs différents. Certains vous aideront à entrer en contact avec des spécialistes du marketing affilié. D'autres peuvent gérer le suivi et d'autres vous aident à tout gérer en un seul endroit. Voici comment ils se décomposent :

• Réseaux d'affiliation : Il s'agit de plateformes qui mettent en relation les annonceurs avec un large éventail de spécialistes du marketing affilié. Ils sont comme une place de marché où les marques peuvent publier leurs offres et les affiliés peuvent postuler pour les promouvoir. Le réseau peut gérer le suivi, les paiements, les rapports et contribue souvent à la conformité. CJ, ShareASale, Impact et PartnerStack en sont des exemples.
• Outils de suivi : Il existe des plateformes basées sur les performances qui peuvent gérer l'aspect technique, du suivi unique des liens d'affiliation à l'attribution des clics, en passant par la détection et le signalement des fraudes. Vous en bénéficierez grandement si vous gérez votre propre programme ou si vous travaillez avec plusieurs spécialistes du marketing affilié. Les exemples incluent Voluum, Everflow et Post Affiliate Pro.
• Plateformes de gestion de programmes: Ce sont des plateformes qui vous donnent le contrôle total de votre programme d'affiliation sans avoir recours à un réseau tiers. Vous pouvez facilement intégrer des affiliés, suivre les conversions, gérer les commissions et personnaliser l'ensemble de l'expérience en fonction de votre marque. Les bonnes options sont Tune, Refersion et Affise.

Comment lancer un programme d'affiliation réussi

Vous n'avez pas besoin d'une énorme équipe budgétaire pour démarrer un programme d'affiliation. Cependant, vous aurez besoin d'une structure, ce qui implique de la configurer avec soin dès le début. Voici comment procéder :

• Mettre en place la fondation : Avant que quelque chose ne soit mis en ligne, il est important de déterminer ce que vous proposez et à qui il est destiné. Faites-vous la promotion d'un produit ou de l'ensemble de votre magasin ? Allez-vous gérer cela seul ou allez-vous faire appel à un réseau ou à une plateforme de suivi pour vous aider ? Choisissez la technologie le plus tôt possible et gardez-la légère si vous débutez.

• Choisissez une structure de commission : Vous devrez choisir le mode de rémunération de l'affilié. S'agit-il d'un paiement forfaitaire par vente ? Partage des revenus ? Des commissions échelonnées ? Il n'existe pas de formule parfaite, mais elle doit être adaptée à vos marges et en valoir la peine pour les affiliés.

Si c'est une mauvaise affaire, ils vous espionneront. Alors, restez clair, compétitif et distant. Et ne cachez jamais les conditions de paiement, car ils le découvriront de toute façon.

• Recrutez des affiliés : Commencez par les bons spécialistes du marketing d'affiliation, pas par les plus bruyants. Ne vous contentez pas de compter le nombre d'abonnés. Commencez par les personnes qui s'adressent réellement à votre public cible, comme les blogueurs spécialisés, les YouTubers proposant un contenu pertinent, les créateurs qui accordent plus d'importance à la confiance qu'aux clics. Vous pouvez d'abord nous contacter manuellement avec un DM chaleureux au lieu d'un lien d'invitation froid.
• Définissez les règles: Cette étape est ignorée trop souvent. Vous devez préciser ce qui est autorisé et ce qui ne l'est pas. Pas d'enchères de marque, d'empilement de coupons, d'allégations trompeuses et de sources de trafic douteuses. S'il y a une zone grise, clarifiez-la. Un bon programme se concentre sur la protection de sa réputation tout autant qu'il génère des revenus de marketing d'affiliation.
• Performances du circuit : Si vous ne pouvez pas voir ce qui fonctionne, vous ne pouvez pas le développer. Vous devez tout suivre, des clics et des conversions aux partenaires de marketing d'affiliation les plus performants. Utilisez une plateforme de suivi facile à lire et à utiliser. Et testez avant le lancement. Rien ne tue un nouveau programme plus rapidement que des liens d'affiliation cassés ou des commissions manquées.

Quels sont les avantages et les défis de la publicité d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation fonctionne. Cependant, ce n'est pas de la magie et, comme toute autre activité de marketing numérique, elle comporte des avantages et des compromis. Voici ce à quoi vous aurez affaire si vous souhaitez vous lancer dans le marketing d'affiliation :

Comment le marketing d'affiliation se compare-t-il aux autres modèles promotionnels ?

Certaines personnes ont tendance à utiliser le marketing d'affiliation, de recommandation et d'influence comme s'ils étaient interchangeables. Il ne s'agit en fait pas de stratégies de marketing d'affiliation connexes, et si vous élaborez une stratégie, il est important de comprendre leurs différences.

Chaque option a une incidence sur votre mode de suivi, votre mode de paiement, les personnes qui font la promotion de votre marque et le degré de contrôle que vous avez réellement. Voici comment cela se décompose réellement.

Publicité programmatique et marketing d'affiliation

La publicité programmatique utilise une technologie automatisée pour acheter de l'espace publicitaire et atteindre des publics ciblés avec précision et rapidité. Des plateformes comme Blockchain-Ads permettez aux annonceurs de configurer, de lancer et de gérer des campagnes instantanément sur le Web, les appareils mobiles et la télévision connectée, en utilisant une optimisation pilotée par l'IA et des rapports transparents et vérifiés par la blockchain. Voici comment les deux se comparent :

• Visibilité et contrôle : Les programmes d'affiliation s'appuient sur des partenaires externes pour promouvoir votre marque, ce qui vous donne un contrôle limité sur l'endroit et la manière dont les offres sont diffusées. La publicité programmatique permet aux marques de cibler et d'atteindre directement des utilisateurs à forte valeur ajoutée, en diffusant des publicités à des moments clés en termes de notoriété, d'engagement et de conversion. Blockchain-Ads fournit un contrôle direct et pratique de chaque paramètre de campagne, de son ciblage, de son budget, de ses créations, etc., le tout géré depuis une plateforme unifiée.
  
  
• Suivi et transparence : Le suivi de chaque étape du parcours utilisateur peut s'avérer difficile dans le marketing d'affiliation, ce qui entraîne souvent des lacunes dans les données de performance. Blockchain-Ads résout ce problème grâce à des rapports basés sur la blockchain, dans lesquels chaque impression, chaque clic et chaque conversion sont enregistrés, audités et attribués de manière transparente en temps réel.
  
  
• Fraude et sécurité des marques : Le marketing d'affiliation peut être exposé à des risques tels que de fausses conversions et un trafic de mauvaise qualité. Blockchain-Ads utilise des fonctionnalités intégrées de prévention des fraudes, de vérification en chaîne et d'assurance qualité humaine, garantissant uniquement des résultats vérifiés et conformes et des placements de marque sûrs, ce qui est particulièrement important pour les secteurs sensibles.
  
  
• Évolutivité : Les programmes d'affiliation nécessitent une gestion continue et l'établissement de relations pour stimuler la croissance. Blockchain-Ads permet une mise à l'échelle instantanée, en utilisant l'IA pour optimiser et étendre la portée sur tous les canaux numériques, rendant ainsi les ajustements de campagne transparents et efficaces.
  
  
• Conformité et secteurs réglementés : Les secteurs réglementés tels que la finance, les jeux, la cryptographie, le CBD, les adultes, l'alcool et le tabac exigent souvent une conformité stricte et des rapports transparents. Blockchain-Ads est conçue pour répondre à ces besoins, en proposant une diffusion vérifiée, un ciblage granulaire et des pistes d'audit claires pour répondre aux exigences réglementaires du monde entier.
  
  

Choisissez le marketing d'affiliation pour les conversions pilotées par les partenaires et lorsque vous souhaitez tirer parti d'audiences externes. Optez pour la publicité programmatique avec Blockchain-Ads si vous appréciez le contrôle en temps réel, une transparence approfondie, une conformité stricte et la possibilité de déployer rapidement des campagnes sur tous les canaux et sur tous les marchés réglementés.

Marketing de référence contre marketing d'affiliation

Le marketing de recommandation concerne les clients existants qui recommandent un produit à des personnes qu'ils connaissent. Il peut s'agir d'amis, de membres de la famille ou de collègues. Pendant ce temps, le marketing en ligne d'affiliation implique des tiers ayant un public et leur objectif est de gagner de l'argent en envoyant du trafic qui convertit. Voici comment les deux se comparent :

• Intention : Le marketing de recommandation est fondamentalement ancré dans l'expérience personnelle. La personne qui fait référence à votre produit est généralement un client satisfait. C'est un peu comme « J'utilise ce produit et vous devriez le faire aussi ». Les personnes visées sont des amis, des frères et sœurs ou des collègues de travail. Cela semble organique parce que ça l'est.

Le marketing en ligne d'affiliation, quant à lui, consiste à générer des conversions et à gagner une commission. Ce ne sont pas toujours des clients eux-mêmes et leur valeur réside dans la portée de leur audience. Vous pouvez y voir le bouche-à-oreille et le marketing à la performance.

• Cas d'utilisation: Le marketing de recommandation fonctionne bien pour les produits dont les gens parlent naturellement. Il peut s'agir de produits d'abonnement, de SaaS et d'applications financières. Le marketing d'affiliation fonctionne mieux lorsque vous vous développez. Il est idéal pour les marques de commerce électronique, les produits d'information, les outils de marketing numérique ou même les plateformes financières qui ont besoin de volume.
• Plateformes communes: Le marketing de recommandation est généralement intégré au produit ou au flux de paiement. Cela se fait normalement à l'aide d'outils tels que ReferralCandy et Friendbuy. Les programmes d'affiliation sont généralement gérés par le biais de plateformes tierces. Il peut s'agir de Tune, Impact ou ShaaSale. Ils aident les marques à recruter à grande échelle, à surveiller les performances et à automatiser les paiements.

Alors, quand utilisez-vous chacun d'eux ? Si vos clients aiment votre produit et en parlent naturellement, un programme de recommandation en vaut la peine. Vous pouvez également essayer le marketing d'affiliation si vous essayez d'atteindre de nouveaux publics.

Marketing d'influence et marketing d'affiliation

Le marketing d'influence, c'est lorsqu'une marque paie quelqu'un pour du contenu qui fait la promotion de son produit ou service. D'autre part, le marketing d'affiliation ne paie le partenaire que lorsqu'il génère du trafic ou des résultats réels. Voici la répartition des principales différences.

• Modèles de paiement: Les offres destinées aux influenceurs sont souvent forfaitaires. Une marque peut payer 500$ pour une bobine ou 1 000$ pour un poteau de carrousel. Peu importe que le post fonctionne ou non. Le simple fait de publier, c'est fini. Les affiliés, quant à eux, toucheront une commission liée aux résultats. S'il n'y a pas de résultat, aucun paiement.
• Contrôle du contenu : Le marketing d'influence implique généralement un brief créatif. La marque suggère les angles, les hashtags, le ton et parfois même les scripts. En bref, un influenceur doit suivre le brief et les conseils de la marque.

Avec le contenu d'affiliation, le créateur a plus de liberté. Ils peuvent écrire un article de blog, filmer une critique YouTube ou même envoyer un e-mail, le tout avec leur propre voix. Cela conduit en fait à une messagerie plus authentique.

• Longévité: Les influenceurs publient souvent des campagnes à court terme et meurent rapidement. Pourquoi ? Un TikTok peut gagner en popularité pendant quelques jours, puis disparaître dans le fil d'actualité. Les contenus d'affiliation tels que les blogs, les vidéos et les articles sur l'optimisation des moteurs de recherche peuvent aider à générer du trafic et des ventes pendant des mois, voire des années. C'est la différence entre un pic et un flux constant.
• Plateformes : Les influenceurs obtiennent de bons résultats sur les plateformes visuelles telles que TikTok, Instagram et Snapchat. Le contenu qu'ils partagent est court, percutant et attire l'attention. Les affiliés, en revanche, ont tendance à posséder des sites Web affiliés, à diffuser des newsletters ou à créer du contenu détaillé sur YouTube et des blogs. Leur objectif est d'éduquer, de comparer et de guider un utilisateur vers une décision, pas simplement d'obtenir un like.

En général, on attire l'attention sur une stratégie et sur l'action dans l'autre. Les marques intelligentes permettent aux créateurs de suivre les deux conseils de marketing d'affiliation. Vous bénéficiez à la fois de la portée et des performances.

Meilleures pratiques pour la gestion des affiliés

Une fois que votre programme d'affiliation est en ligne, il est important de continuer à faire le bon choix pour rester pertinent. Notez que les meilleurs programmes n'attirent pas seulement d'excellents partenaires, ils les soutiennent et les motivent au fil du temps. Pour connaître les meilleures pratiques, voici ce dont vous avez besoin dans votre parcours de marketing d'affiliation :

• Communiquer : Il est important de rester en contact grâce à des enregistrements réguliers. Envoyez des mises à jour mensuelles avec de nouveaux produits, des pages de destination les plus performantes et de nouvelles idées de contenu. Vous pouvez utiliser les groupes Slack, les newsletters ou les e-mails individuels en fonction de votre taille.
• Ressources promotionnelles : N'obligez pas l'affilié à créer du contenu à partir de zéro. Proposez du matériel promotionnel solide, comme des bannières, des e-mails pré-écrits, des photos de produits et des cas d'utilisation réels. Des plateformes comme Canva et Monday.com sont excellentes pour fournir aux spécialistes du marketing affilié des kits créatifs qui génèrent réellement des conversions.
• Fiches d'évaluation des affiliés: surveillez qui envoie du trafic de haute qualité, qui fait du cabotage et qui pourrait valoir la peine d'être supprimé. Vous pouvez utiliser les données de la plateforme pour créer des tableaux de bord internes. Pendant que vous y êtes, examinez les taux de volume, de conversion et de remboursement.
• Incitation à la performance: Bien que les commissions fixes soient acceptables, l'inclusion de niveaux, de bonus ou de bonus saisonniers permet de maintenir l'engagement des affiliés. Vous pouvez penser à une norme de 10 %, mais la porter à 15 % s'ils atteignent 50 ventes en un mois. Leadpages et Spocket sont connus pour offrir des avantages spéciaux aux meilleurs affiliés.
• Campagnes de réengagement: Les affiliés ne restent pas tous actifs. Vous pouvez créer un flux de messagerie de base pour aider les partenaires inactifs. Pour ce faire, partagez de nouvelles promotions, offrez des bonus à durée limitée ou enregistrez-vous simplement. Parfois, un rappel suffit pour ramener quelqu'un.
• Surveillance des fraudes: Malheureusement, le trafic douteux est réel et vous l'ignorez. Vous pouvez configurer des alertes de base ou utiliser des outils pour détecter des modèles suspects. Il peut s'agir de ratios clics/ventes anormalement élevés ou d'un trafic provenant de sites étranges. Si quelque chose ne va pas, réagissez rapidement avant que cela ne vous coûte cher.
• Check-ins réguliers avec les meilleurs affiliés: Ne laissez pas vos meilleurs partenaires se sentir ignorés. Vous pouvez envisager de passer un appel rapide ou un message privé sur Slack pour partager un accès anticipé aux produits ou des offres exclusives. Cela peut aider à transformer les bons partenaires en partenaires à long terme générant des revenus importants.

Quels indicateurs sont importants dans les campagnes d'affiliation ?

Le suivi des affiliés ne se limite pas aux clics et aux ventes. Si vous voulez savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, voici les chiffres qui comptent :

Réflexions finales

Le marketing d'affiliation reste l'un des moyens les plus évolutifs et les plus maîtrisés de développer une entreprise. C'est particulièrement le cas lorsque la publicité payante devient plus chère. Cependant, l'astuce ne consiste pas simplement à lancer un programme ; il s'agit de le gérer comme une vraie chaîne.

Cela implique de créer un système, de sélectionner de bons partenaires et de suivre ce qui génère réellement de la valeur. Si vous envisagez de lancer ou de modifier votre programme d'affiliation, ne vous contentez pas de le supprimer. Faites-le de la bonne façon et construisez quelque chose qui dure.

Ou mieux encore, optez pour un DSP comme Publicités sur la blockchain pour prendre le contrôle total de vos campagnes, accéder à des audiences vérifiées et garantir des résultats réels grâce à un ciblage précis et à un suivi transparent. Avec Blockchain-Ads, vous bénéficiez d'une prévention de la fraude et d'une croissance sur tous les canaux, sans aucune conjecture.