Партнерский маркетинг в онлайн-рекламе: как это работает, каналы, стратегии и инструменты

Партнерский маркетинг — один из самых эффективных и экономичных способов рекламы бренда в Интернете. Более 80% компаний полагаются на партнерские программы. Возьмем, к примеру, Amazon: у них более 900 000 партнеров, и существует бесчисленное множество брендов, которые используют партнеров для обеспечения стабильного роста с низким уровнем риска.

К концу 2025 года расходы на партнерский маркетинг достигнут 12 миллиардов долларов, что свидетельствует о том, что этот подход, основанный на оплате по результатам, становится все сильнее.

Вот как это работает: бренды сотрудничают с создателями, издателями и влиятельными лицами по таким каналам, как блоги, информационные бюллетени и социальные сети. Они используют инструменты для отслеживания каждого клика и продажи, гарантируя, что вы платите только за то, что работает.

Тем не менее, многие партнерские программы теряют деньги из-за мошенников, совершающих незаконные продажи с целью получения комиссионных или ошибок при отслеживании, из-за которых трудно понять, что действительно работает.

Реклама в блокчейне решает эти проблемы с помощью программная реклама с отслеживанием, проверенным блокчейном, четкой атрибуцией и надежным предотвращением мошенничества. Рекламодатели могут охватить свою целевую аудиторию по всем каналам и контролировать каждую кампанию в режиме реального времени с единой платформы.

Из этой статьи вы узнаете, как работает партнерский маркетинг, какие разумные стратегии стоит попробовать и что на самом деле дает вам контроль и прозрачность, необходимые для успешной кампании.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это просто модель, основанная на эффективности, при которой бренды сотрудничают с аффилированными лицами. Это могут быть блогеры, влиятельные лица или медиаплатформы, которые рекламируют свои продукты в обмен на комиссию.

Вот как партнерский маркетинг сравнивается с другими моделями онлайн-рекламы:

• Партнерский маркетинг: Вы платите только после конверсии (партнерские продажи, количество потенциальных клиентов и т. д.).
• CPC (цена за клик): Вы будете платить за клик независимо от того, конвертируется он или нет.
• Цена за милю (цена за милю): Эта сумма выплачивается за каждую тысячу показов, даже если никто не участвует.
• Реклама по фиксированной ставке: Вы платите фиксированную сумму за размещение (баннер, упоминание) независимо от производительности.

Самое приятное в этой модели то, что она помогает переложить риск с рекламодателей на аффилированных лиц. Таким образом, вы не платите за рекламу, которая не работает. И это, пожалуй, одна из главных причин того, почему количество аффилированных лиц продолжает расти.

Расходы на партнерский маркетинг в США в 2023 году составили 9,56 миллиарда долларов, и, по прогнозам, к концу 2025 года эта сумма увеличится примерно до 12 миллиардов долларов.

Поскольку создатели и издатели постоянно ищут способы монетизации, а бренды ищут каналы маркетинга с низким уровнем риска для масштабирования, партнерские программы продолжат устранять этот разрыв.

Как работает партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг требует времени. Эти модели объединяют несколько сторон, работающих вместе для продвижения продуктов или услуг и распределения доходов на основе результатов. Короче говоря, это бренд, партнер, промежуточная платформа, инструменты, позволяющие отслеживать все это, и, конечно же, клиент. Вот как все это сочетается друг с другом.

рекламодатели

По сути, это компания, которая хочет больше партнерских продаж или регистраций. Они создают партнерскую программу и предлагают комиссию. Это может быть 10% за продажу или 15 долларов за лида. Их маркетинговые усилия заключаются в том, чтобы устанавливать четкие правила, предоставлять рекламные материалы и платить компаниям, занимающимся партнерским маркетингом, когда они окупаются.

Филиал

Это частные лица или аффилированные маркетологи, продвигающие предложение. Это может быть ютубер с нишевыми подписчиками, обзорный сайт с SEO-трафиком или даже приложение с кэшбэком. Их усилия по партнерскому маркетингу заключаются в том, чтобы делиться отслеживаемыми ссылками и зарабатывать деньги, если кто-то предпримет действия по ним.

Партнерские сети

Они как посредники. Такие платформы, как ShareaSale, Impact или Rakuten, связывают рекламодателей с тысячами потенциальных партнеров. Их маркетинговые усилия направлены на привлечение новых сотрудников, одобрение, отчетность, а иногда и платежи. Однако их используют не все программы, но они облегчают масштабирование.

Платформы отслеживания

Здесь и вступает в силу технология. Будь то собственное программное обеспечение или сторонний инструмент, такой как Everflow to Tune, отслеживайте, кто отправлял трафик, что произошло и нужно ли его зачислять. На самом деле именно по этим причинам всем платят справедливо.

Отслеживание обычно осуществляется несколькими способами, в том числе:

• Файлы cookie: Они помогают хранить реферальную информацию в браузере пользователя.
• Параметры UTM: Они добавляются к партнерским ссылкам для отслеживания источников трафика в аналитических инструментах.
• Пиксели: Они размещаются на страницах благодарностей и срабатывают при конверсии.
• Сервер-сервер (S2S)): Это более надежный метод, при котором конверсии отслеживаются с помощью внутренних вызовов.

Помните, что отслеживание от сторонних поставщиков (ваш собственный домен/серверы) в наши дни является более точным и соответствует требованиям конфиденциальности.

Клиенты

Это конечный пользователь. Именно они переходят по партнерской ссылке, получают предложение, и если они купят или зарегистрируются, выигрывают все. Клиент получает продукты, бизнес партнерского маркетинга получает прибыль, а бренд получает платного клиента, за которым не нужно было гнаться с помощью рекламы.

Почему компании используют партнерский маркетинг?

Вот почему это выгодное предложение для большинства компаний:

Экономичность

Вы не платите за клики, которые не конвертируются. Вы платите аффилированным маркетологам только при наличии конверсий. Это особенно полезно для брендов, которые хотят расти без предварительных затрат.

Например, бренды SaaS, такие как SEMrush и Shopify, используют большинство партнерских программ для масштабирования пользователей. Вместо того чтобы делать ставки на Google Ads, они предоставляют партнерам скидку на привлечение платных пользователей. Все так просто, понятно и предсказуемо.

Добраться

Это помогает расширить охват, не создавая его с нуля. У партнеров уже есть аудитория. Они завоевали доверие. Когда они говорят о вашем бренде, это не похоже на рекламу, а на рекомендацию.

Финтех-бренды, такие как Revolut и eToro, попадают в специализированные финансовые блоги, сравнительные сайты партнерского маркетинга и пояснения на каналах YouTube — и все это благодаря партнерским сделкам.

Платежи, основанные на результатах

Если ваши аффилированные маркетологи не добиваются результатов, им не платят. Когда партнер зарабатывает, вы платите ему часть продажи, которую не смогли бы совершить в одиночку.

Брендам электронной коммерции это действительно нравится, особенно новым. Они позволяют партнерам выполнять свою работу, в то время как они сосредоточены на продукте и его результатах.

Разнообразие каналов

Большинство аффилированных маркетологов не просто занимаются рекламой, они остаются с вами. Они знают вас, общаются с целевой аудиторией, тестируют ваши новые предложения и со временем становятся частью вашего двигателя роста.

Каковы основные виды партнерского маркетинга?

Не существует единого способа заниматься партнерским маркетингом, и, возможно, именно это делает его таким полезным. Конечно, в зависимости от партнерской ниши, аудитории и платформы аффилированные маркетологи проявляют себя совершенно по-разному. Вот разбивка основных типов, которые вы найдете здесь:

Контентный партнерский маркетинг

Эти партнеры пишут то, что люди уже ищут. Это могут быть обзоры, учебные пособия, сравнения или все, что поможет кому-то принять решение о покупке. Большинство партнеров по контенту — блогеры, владельцы нишевых сайтов или писатели с определенным опытом.

Например, если вы являетесь одним из ведущих партнеров по маркетингу и ведете блог о личных финансах, вы можете сравнить «Лучшие приложения для бюджетирования на 2025 год» и включить свой финтех-инструмент в тройку лучших с отслеживаемой ссылкой, скриншотом и подробным описанием его ключевых функций.

Инфлюенсерский и социальный партнерский маркетинг

Вы можете найти этих аффилированных маркетологов в прямом эфире на каналах цифрового маркетинга, таких как TikTok, YouTube, Instagram или даже Reddit. В основном они создают быстрый, визуальный или персональный контент. Маркетинг в социальных сетях также может представлять собой рутинные описания продуктов, отзывы или инструкции, а также добавлять партнерские ссылки в биографии или описаниях.

Например, влиятельный специалист по уходу за кожей может рассказать о своей вечерней рутине в историях в Instagram и случайно оставить ссылку на скидку на масло для лица в своей биографии и провести пальцем по экрану.

Партнерский маркетинг с купонами и предложениями

Партнеры по купонам быстро развиваются. Они сосредоточены на объемах и срочности. Это означает ограниченные по времени предложения, праздничные скидки или, возможно, специальные предложения. У большинства из них есть крупные сайты с купонами или кэшбэком, которые тысячи покупателей проверяют перед тем, как нажать кнопку «Оформить заказ».

Таким образом, они не только налаживают тесные связи, но и повышают конверсию, когда цена имеет наибольшее значение. Например, распродажа вашего бренда может составить 25%. Уже через 48 часов сайт RetailMeNot начнет пересылать трафик по партнерским ссылкам, которые позволяют покупателям, готовым совершить покупку, экономят деньги в один клик.

Партнеры по электронной почте и новостным

Партнеры по электронной почте напрямую обращаются к зарегистрированной аудитории, и именно это делает их такими влиятельными. Независимо от того, публикуют ли они информационный бюллетень по техническим вопросам или обширный список интересующих их пользователей, эти аффилированные маркетологи завоевывают доверие, рекомендуя продукты, соответствующие потребностям читателей.

Примером может служить еженедельный информационный бюллетень, такой как Crypto Toolkit, в котором публикуется список инструментов DeFi. Ваша платформа указана с отслеживаемой ссылкой и кратким примечанием о том, почему она в тренде. Это может привлечь тысячи заинтересованных читателей, которым небезразличны продукты блокчейна.

Нативная и медийная партнерская реклама

Некоторые успешные рекламодатели выбирают платные СМИ. Они покупают рекламное место на веб-сайтах через DSP, такие как Реклама в блокчейне, а затем используйте медийная или нативная реклама для перенаправления трафика по партнерским ссылкам. По сути, они полезны брендам, которым выгодны мягкие клики, вызванные любопытством, или товарам, нуждающимся в объяснении перед продажей.

В качестве примера можно привести нативную рекламу вашего приложения для повышения производительности с надписью «Этот инструмент изменил мою удаленную работу» в конце статьи Forbes. Целевая страница оптимизирована с помощью призыва к действию для партнеров и пробной регистрации. Запуск нативная рекламная кампания это просто, и такие платформы, как Blockchain-Ads, предоставляют инструменты для достижения этой цели.

Программная и партнерская интеграция на основе API

Этот вариант работает больше за кулисами. Они не занимаются рекламой вручную, а подключаются к каналам данных, API или инструментам автоматизации для динамического отображения предложений.

Например, сайт сравнения отелей использует вашу партнерскую ленту для отображения цен в реальном времени и наличия мест в объявлениях в определенном месте. Когда пользователь бронирует номер на сайте, комиссия отслеживается с помощью вашего партнерского API.

Какое место занимает партнерский маркетинг в рекламной воронке?

Технически партнерский маркетинг может появиться на каждом этапе рекламной воронки. Тем не менее, лучше всего работать в середине и в самом низу, потому что именно там намерения уже сформированы или полностью активны, а покупатели уже ближе к принятию решений.

В отличие от платных информационных кампаний, которые привлекают широкую и дорогостоящую сеть, аффилированные партнеры более точно и актуально знакомятся с пользователями, часто когда они уже готовы действовать. Давайте разберемся с этим поэтапно.

Осознанность

Партнерский маркетинг играет второстепенную роль, но он ценен в верхней части воронки. На самом деле это этап, когда люди только начинают изучать категорию или осознавать проблему, которую они хотят решить.

Вместо того чтобы активно продвигать продукт, большинство успешных аффилированных маркетологов здесь сосредотачиваются на воздействии света. Акции влиятельных лиц и спонсорство подкастов на данном этапе являются распространенными инструментами. Эти форматы знакомят с брендом, не требуя немедленных действий. Цель? Чтобы на вас незаметно обратил внимание тот, кому аудитория уже доверяет.

Рассмотрение

Именно здесь программа партнерского маркетинга действительно зарабатывает себе на жизнь. На данном этапе покупатели изучают, сравнивают варианты и взвешивают все «за» и «против». Партнерские партнеры предоставляют обзоры, учебные пособия, списки и подробные сравнения. Они создают ценный контент, который становится частью процесса принятия решений, и часто ранжируются в поисковых системах по запросам в стиле «лучшие из» или «против».

Поскольку целевая аудитория уже ищет рекомендации, своевременный партнерский контент может сильно повлиять на то, какой продукт они в конечном итоге выберут. А поскольку аффилированные маркетологи получают деньги только тогда, когда они конвертируют кого-то в другую компанию, их стимулы, естественно, сводятся к тому, чтобы информация действительно была полезной.

Конверсия

В нижней части воронки пользователь уже продан. Им просто нужна причина, чтобы нажать кнопку оформления заказа. Именно здесь партнеры используют купоны, предложения по кэшбэку или стратегии ретаргетинга, чтобы побудить покупателя к действию.

Эта тактика не только способствует продаже, но и предотвращает оставление корзины и закрывает цикл. На этом этапе партнерский маркетинг обеспечивает наиболее ощутимую окупаемость инвестиций (например, клик, регистрация или продажа).

Какие платформы используются в партнерском маркетинге?

По сути, для запуска надежной программы партнерского дохода требуется больше, чем просто регистрация партнеров и несколько кликов. Вам нужны правильные инструменты, которые помогут управлять отношениями, отслеживать эффективность и, возможно, масштабировать кампании партнерского маркетинга, не теряя рассудка.

Разные платформы служат разным целям. Некоторые из них помогут вам связаться с аффилированными маркетологами. Другие могут заниматься отслеживанием, а некоторые помогают управлять всем в одном месте. Вот как они разбиты:

• Партнерские сети: Это платформы, которые связывают рекламодателей с большим количеством аффилированных маркетологов. Они похожи на торговую площадку, где бренды могут публиковать свои предложения, а партнеры могут подавать заявки на их продвижение. Сеть может заниматься отслеживанием, оплатой, отчетностью и часто помогает соблюдать нормативные требования. В качестве примеров можно привести CJ, ShareaSale, Impact и PartnerStack.
• Инструменты отслеживания: Существуют платформы, ориентированные на эффективность, которые могут решать технические вопросы: от отслеживания уникальных партнерских ссылок и атрибуции кликов до обнаружения мошенничества и отчетности о нем. Они принесут вам большую пользу, если будете управлять собственной программой или работать с несколькими аффилированными маркетологами. Примеры включают Voluum, Everflow и Post Affiliate Pro.
• Платформы управления программами: Это платформы, которые дают вам полный контроль над партнерской программой, не полагаясь на стороннюю сеть. Вы можете легко привлекать партнеров, отслеживать конверсии, управлять комиссиями и адаптировать весь опыт к своему бренду. Хорошие варианты — Tune, Refersion и Affise.

Как запустить успешную партнерскую программу

Чтобы запустить партнерскую программу, вам не нужна огромная команда с бюджетом. Однако вам понадобится структура, а это значит, что вы должны тщательно настроить ее с самого начала. Вот как это сделать:

• Создайте фонд: Прежде чем что-то выйдет в продажу, важно выяснить, что вы предлагаете и для кого это. Вы рекламируете один продукт или весь магазин? Собираетесь ли вы управлять этим в одиночку или привлечете в помощь сеть или платформу отслеживания? Выбирайте технологию как можно раньше, а если вы только начинаете, сделайте ее легкой.

• Выберите структуру комиссионных: Вам нужно будет выбрать способ заработка партнера. Это фиксированная выплата за каждую продажу? Распределение доходов? Многоуровневые комиссии? Идеальной формулы не существует, но она должна быть разумной для вашей прибыли и того стоит для партнеров.

Если вам покажется, что это плохая сделка, они привидят вас. Так что делайте всё чётко, конкурентно и открыто. И никогда не скрывайте условия выплат, потому что они все равно узнают.

• Нанимайте партнеров: Начните с подходящих аффилированных маркетологов, а не с самых громких. Не просто подсчитывайте количество подписчиков. Начните с людей, которые действительно общаются с вашей целевой аудиторией, таких как нишевые блогеры, пользователи YouTube с релевантным контентом, авторы, которым больше нравится доверие, чем клики. Сначала вы можете обратиться к нам вручную, используя теплый DM, а не холодную ссылку для приглашения.
• Установите правила: Этот шаг слишком часто пропускается. Вы должны указать, что разрешено, а что нет. Никаких предложений по торговым маркам, накопления купонов, вводящих в заблуждение заявлений и сомнительных источников трафика. Если есть серая зона, уточните ее. Хорошая программа направлена не только на защиту репутации, но и на повышение дохода от партнерского маркетинга.
• Производительность трека: Если вы не видите, что работает, значит, вы не сможете его вырастить. Вам нужно отслеживать все: от кликов и конверсий до самых эффективных партнеров по партнерскому маркетингу. Используйте удобную для чтения и использования платформу отслеживания. И протестируйте перед запуском. Ничто так не убивает новую программу, как неработающие партнерские ссылки или упущенные комиссионные.

Каковы преимущества и проблемы партнерской рекламы?

Партнерский маркетинг работает. Однако это не волшебство, и, как и все остальное в цифровом маркетинге, оно имеет свои плюсы и минусы. Вот с чем вам придется столкнуться, если захотите начать партнерский маркетинг:

Чем партнерский маркетинг отличается от других рекламных моделей?

Некоторые люди в основном используют партнерский, реферальный и влиятельный маркетинг, считая их взаимозаменяемыми. На самом деле это не связанные друг с другом стратегии партнерского маркетинга, и если вы разрабатываете стратегию, важно понять их различия.

Каждый вариант влияет на то, как вы отслеживаете, как платите, кто продвигает ваш бренд и какой контроль вы на самом деле имеете. Вот как это на самом деле работает.

Программная реклама и партнерский маркетинг

Программная реклама использует автоматизированные технологии для покупки рекламного места и точного и быстрого привлечения целевой аудитории. Платформы, такие как Blockchain-Ads позвольте рекламодателям мгновенно настраивать, запускать и управлять кампаниями в Интернете, мобильных устройствах и подключенном телевидении, используя оптимизацию на основе искусственного интеллекта и прозрачную отчетность, проверенную блокчейном. Ниже показано, как они сравниваются:

• Видимость и контроль: Партнерские программы полагаются на внешних партнеров для продвижения вашего бренда, что дает вам ограниченный контроль над тем, где и как показывать предложения. Программная реклама позволяет брендам напрямую ориентироваться на ценных пользователей и привлекать их к ним, показывая рекламу в ключевые моменты для повышения узнаваемости, вовлеченности и конверсии. Blockchain-Ads обеспечивает прямой и практический контроль над всеми параметрами кампании, таргетингом, бюджетом, креативами и многим другим, и все это на одной унифицированной платформе.
  
  
• Отслеживание и прозрачность: Отслеживание каждого этапа пользовательского пути в партнерском маркетинге может быть сложной задачей, что часто приводит к пробелам в данных об эффективности. Blockchain-Ads решает эту проблему с помощью отчетов на основе блокчейна, где каждый показ, клик и конверсия прозрачно регистрируются, проверяются и атрибутируются в режиме реального времени.
  
  
• Мошенничество и безопасность бренда: Партнерский маркетинг может быть подвержен таким рискам, как поддельные конверсии и некачественный трафик. Blockchain-Ads использует встроенные средства предотвращения мошенничества, верификации в сети и контроля качества персонала, обеспечивая только проверенные и соответствующие требованиям результаты и безопасное размещение брендов, что особенно важно для чувствительных отраслей.
  
  
• Масштабируемость Партнерские программы нуждаются в постоянном управлении и налаживании отношений для стимулирования роста. Blockchain-Ads обеспечивает мгновенное масштабирование, используя искусственный интеллект для оптимизации и расширения охвата по всем цифровым каналам, что позволяет легко и эффективно корректировать кампании.
  
  
• Соответствие требованиям и регулируемые отрасли: Регулируемые сектора, такие как финансы, азартные игры, криптовалюта, CBD, алкоголь и табак, часто требуют строгого соблюдения требований и прозрачной отчетности. Blockchain-Ads разработана с учетом этих потребностей и предлагает проверенные поставки, детальный таргетинг и четкие аудиторские журналы в соответствии с нормативными требованиями по всему миру.
  
  

Выбирайте партнерский маркетинг для конверсий, ориентированных на партнеров, и когда вы хотите привлечь внешнюю аудиторию. Используйте программную рекламу с помощью Blockchain-Ads, если вы цените контроль в реальном времени, полную прозрачность, строгое соответствие требованиям и возможность быстро масштабировать кампании по всем каналам и регулируемым рынкам.

Реферальный маркетинг против партнерского маркетинга

Реферальный маркетинг заключается в том, что существующие клиенты рекомендуют продукт своим знакомым. Это могут быть друзья, родственники или коллеги. Между тем, в партнерском онлайн-маркетинге участвуют третьи стороны с аудиторией, и их цель — зарабатывать деньги, отправляя конверсионный трафик. Ниже приведено сравнение этих двух факторов:

• Намерение: Реферальный маркетинг в основном основан на личном опыте. Человек, который ссылается на ваш продукт, обычно является довольным клиентом. Это что-то вроде: «Я использую этот продукт, и вы тоже должны его использовать». Речь идет о друзьях, братьях и сестрах или коллегах. Это кажется органичным, потому что так оно и есть.

С другой стороны, партнерский онлайн-маркетинг заключается в создании конверсий и получении комиссионных. Они не всегда сами являются клиентами, и их ценность заключается в охвате аудитории. Вы можете рассматривать это как «сарафанное радио» или «перформанс-маркетинг».

• Сценарии использования: Реферальный маркетинг хорошо подходит для продуктов, о которых люди обычно говорят. Это могут быть продукты по подписке, SaaS и финансовые приложения. Партнерский маркетинг работает лучше при масштабировании. Он идеально подходит для брендов электронной коммерции, информационных продуктов, инструментов цифрового маркетинга и даже финансовых платформ, требующих больших объемов.
• Распространенные платформы: Реферальный маркетинг обычно интегрирован в продукт или процесс оформления заказа. Обычно это делается с помощью таких инструментов, как ReferralCandy и Friendbuy. Партнерские программы обычно запускаются через сторонние платформы. Это могут быть Tune, Impact или ShaaSale. Они помогают брендам набирать сотрудников в нужном масштабе, отслеживать эффективность и автоматизировать выплаты.

Итак, когда вы используете каждый из них? Если ваши клиенты любят ваш продукт и говорят о нем естественно, реферальная программа того стоит. Кроме того, вы можете попробовать партнерский маркетинг, если вы пытаетесь привлечь новую аудиторию.

Маркетинг влияния и партнерский маркетинг

Маркетинг влияния — это когда бренд платит кому-то за контент, рекламирующий его продукт или услугу. С другой стороны, партнерский маркетинг приносит пользу партнеру только тогда, когда он генерирует трафик или приносит реальные результаты. Вот разбивка ключевых различий.

• Модели оплаты: Сделки с влиятельными лицами часто заключаются в фиксированных комиссиях. Бренд может заплатить 500 долларов за ролик или 1000 долларов за пост в форме карусели. Неважно, работает ли пост или нет. Просто публикация — это конец. С другой стороны, партнеры будут получать комиссионные, зависящие от результатов. Если результата нет, значит, оплата не будет.
• Управление контентом: Маркетинг влияния обычно включает в себя творческое задание. Бренд предлагает ракурсы, хэштеги, тон, а иногда даже сценарии. Короче говоря, влиятельный человек должен следовать инструкциям и рекомендациям бренда.

Благодаря партнерскому контенту у создателя больше свободы. Они могут написать сообщение в блоге, снять отзыв на YouTube или даже отправить электронное письмо — и все это своим голосом. На самом деле это приводит к более аутентичному обмену сообщениями.

• Долговечность: Инфлюенсеры часто проводят краткосрочные кампании и быстро умирают. Почему? TikTok может набрать обороты в течение нескольких дней, а затем исчезнуть в ленте новостей. Партнерский контент, такой как блоги, видео и статьи по поисковой оптимизации, может способствовать увеличению трафика и продаж в течение нескольких месяцев или даже лет. В этом разница между всплеском и постоянным потоком.
• Платформы: Влиятельные лица преуспевают на визуальных платформах, таких как TikTok, Instagram и Snapchat. Контент, которым они делятся, короткий, резкий и привлекает внимание. Напротив, партнеры, как правило, владеют партнерскими сайтами, выпускают информационные бюллетени или создают подробный контент на YouTube и в блогах. Их цель — обучать, сравнивать и направлять пользователя к принятию решения, а не просто поставить лайк.

Как правило, вы отдаете предпочтение одной стратегии, а действиям — другой. Умные бренды позволяют авторам получать как советы по партнерскому маркетингу. Вы одновременно получаете охват аудитории и эффективность.

Лучшие практики управления аффилированными лицами

Как только ваша партнерская программа будет запущена, важно продолжать поступать правильно, чтобы оставаться актуальной. Обратите внимание, что лучшие программы не просто привлекают отличных партнеров, они со временем поддерживают и мотивируют их. Чтобы ознакомиться с передовыми практиками, вот что вам нужно в процессе партнерского маркетинга:

• Коммуникация: Оставаться на связи при регулярной регистрации важно. Ежемесячно отправляйте обновления с новыми продуктами, самыми эффективными целевыми страницами и свежими идеями по контенту. В зависимости от масштаба вы можете использовать группы Slack, информационные бюллетени или электронные письма «один на один».
• Рекламные ресурсы: Не заставляйте партнера создавать контент с нуля. Предлагайте надежные рекламные материалы, такие как баннеры, предварительно написанные копии электронных писем, фотографии продуктов и реальные варианты использования. Такие платформы, как Canva и Monday.com, отлично помогают аффилированным маркетологам предлагать креативные наборы, которые действительно способствуют конверсии.
• Оценочные карточки партнеров: Следите за тем, кто отправляет высококачественный трафик, кто ездит по побережью и кого, возможно, стоит сократить. Данные платформы можно использовать для создания внутренних оценочных карточек. При этом обратите внимание на объем, конверсию и коэффициенты возврата средств.
• Стимулирование производительности: Хотя фиксированные комиссионные — это нормально, включая уровни, бонусы или сезонные бонусы помогают партнерам оставаться вовлеченными. Можно придумать стандартную ставку в размере 10%, но если за месяц количество продаж достигнет 50, ее можно увеличить до 15%. Leadpages и Spocket известны тем, что предоставляют лучшим партнерам специальные льготы.
• Кампании по повторному вовлечению: Не все партнеры остаются активными. Вы можете создать базовый рабочий процесс работы с электронной почтой, чтобы подтолкнуть неактивных партнеров. Для этого публикуйте информацию о новых акциях, предлагайте ограниченные по времени бонусы или просто регистрируйтесь на сайте. Иногда для того, чтобы вернуть кого-то, достаточно просто напомнить.
• Мониторинг мошенничества: К сожалению, теневой трафик реален, и вы его игнорируете. Вы можете настроить базовые оповещения или использовать инструменты для выявления подозрительных закономерностей. Это может быть необычно высокое соотношение кликов и продаж или случайный трафик. Если что-то не так, реагируйте быстро, прежде чем это будет стоить.
• Регулярные контакты с ведущими партнерами: Не позволяйте своим лучшим партнерам чувствовать, что их игнорируют. Вы можете сделать быстрый звонок или личное сообщение в Slack, чтобы поделиться ранним доступом к продуктам или эксклюзивными предложениями. Это поможет превратить правильных партнеров в долгосрочных партнеров, получающих серьезный доход.

Какие показатели важны в партнерских кампаниях?

Отслеживание партнеров — это больше, чем просто клики и продажи. Если вы хотите узнать, что работает, а что нет, вам подойдут следующие цифры:

Заключительные мысли

Партнерский маркетинг по-прежнему остается одним из наиболее масштабируемых и контролируемых затрат способов развития бизнеса. Это особенно актуально в тех случаях, когда платная реклама дорожает. Однако хитрость заключается не только в запуске программы, но и в том, чтобы управлять ею как реальным каналом.

Это означает: от создания системы и выбора хороших партнеров до отслеживания того, что на самом деле определяет стоимость. Если вы планируете начать или исправить свою партнерскую программу, не стоит просто ею заниматься. Сделайте все правильно и создайте что-то долговечное.

Или, что еще лучше, выберите DSP, например Реклама в блокчейне чтобы полностью контролировать свои кампании, получать доступ к проверенной аудитории и гарантировать реальные результаты благодаря точному таргетингу и прозрачному отслеживанию. Благодаря Blockchain-Ads вы предотвращаете мошенничество и расширяете свой бизнес по всем каналам без лишних догадок.