Vlad burada, size ihtiyaç duyacağınız tek veri destekli Web3 pazarlama kılavuzunu getiriyor.

Sommelier.Finance'den Binance, OKX, NEAR ve hatta Gala Games'e kadar ekibimiz Web3 şirketleri için 100'den fazla başarılı ücretli pazarlama kampanyası yürüttü.

Tüm yüksek profilli pazarlamacılar, McKinsey ve Bain & Company'deki profesyoneller bu sektörü ellerine geçecek kadar istikrarlı bulamadıklarından ve onlar bunu yapana kadar tüm öğrenimleri düzenlemek zorunda kalacağım.

Şimdi, başarılı stratejilerini basitleştirilmiş bir Web3 pazarlama oyun kitabında döküyorum, böylece bunları kendiniz uygulayabilirsiniz.

⚠️ Ama adil uyarı:

Web2'den bildiğiniz geleneksel pazarlama taktikleri ve metrikleri her zaman burada işe yaramaz.

Web3 yeni bir top oyunudur; nedenini bu kılavuzda göreceksiniz.

Gerçekte neyin işe yaradığını adım adım açıklayacağım ŞU ANDA gürültüyü azaltmak ve Web3 pazarlama oyununuzun şu anda nerede olduğuna dair net bir resim vermek için.

Kulağa hoş geliyor?

O zaman bunu yapalım.

‍

‍

Web2 ve Web3 Endüstrisi Arasındaki Fark

‍

Web2 ve Web3 markaları arasındaki temel farklar şunlardır:

‍

Pazarlama Stratejisi

Pazarlama stratejinizin kapsaması gereken 4 temel sütun vardır.

‍

1. Markalaşma ve Konumlandırma

(web3 markalarda ve web3'te markalarda)

Markanız, şirketinizin kimliğini ve imajını nasıl şekillendirdiğinizdir. Sağlam markalaşma güvenilirlik ve çekicilik sağlar.

İşte anahtar Markalaşma Stratejileri Web3 için:

A. Güvenilirlik

‍

MVP:

Bir çeşit ürün var. Markanızı hemen diğerlerinin önüne yerleştirirsiniz. Siz bir “proje” değilsiniz, ama aslında somut bir şeyiniz var.

Örnek 1: Binance faaliyete başladığında para toplamamıştı. Önce ürün vardı.

Örnek 2: ChainGPT, Web3 geliştiricileri için bir AI araçları paketi olan ürününü ilk önce piyasaya sürdü. İDO'sunlarının% 3000'ın üzerine çıkmasına yardımcı oldu

‍

Takım:

Herkes takıma bakıyor. İçinden geçebilirler mi? Yasal mı? Bu heyecanın arkasında bir yüz ve isim var mı?

Örnek: Kötü şöhretli FTX bile SBF'nin zorlu zihni ve ekibinin kutunun dışında düşünme yeteneği üzerine inşa edildi.

Devamını oku: Yılın En Büyük İDO'ları Bunu Nasıl Yaptı: 2023'ün En İyi 4 IDO'sundan Dersler

VC bağlantıları:

Saygın markalar, VC'ler, danışmanlar vb. ile bağlantıları gösterin. Onların itibarlarını göz önünde bulundurun. VC'nin logolarını, danışmanların resimlerini ve potansiyel ortakları ekleyin. Buradaki ANAHTAR MARKA ve getirdiği ağırlıktır.

Devamını oku: 2024'te Proje Finansmanı için En İyi 33 Kripto VC

İşte Carbon Browser'dan bir örnek:

‍

İPUCU: Sizi bu büyük isimlerle buluşturabilecek ve onları bir şekilde dahil edebilecek birini bulmak için elinizden gelenin en iyisini yapın.. Bazen bu sadece bir PR gösterisi olsa bile, logolarını ve web sitenizde ve sosyal medyalarınızda onaylarını alın.

‍

Çevrimiçi mevcudiyet:

Bilinen kripto yayınlarında bulunma. Örneğin, hatta “Görüldüğü gibi...” Web sitenizdeki rozet harikalar yaratacak.

‍

* Not: Yalnızca anonimlik ve münhasırlığa dayalı olarak başarılı olan Web3 projeleri var. Ancak bu, 2017'de olduğu gibi kuraldan ziyade şimdi bir istisna.

*Wonderland Money'den Daniele Sestagalli'yi hatırlıyor musunuz? , geçen DeFi yazında %10000000 APY teklif ettiler ve ne kadar saçma ve gerçekçi olmayan olursa olsun, insanlar aynı yorumu yapıyor: Danniele... ona bak! gerçekten insanlara yardım etmek istiyor.:) Marka Başarısız oldu.

‍

B. Sosyal Kanıt

Sosyal kanıt her şey demektir

Aktif Sosyal Medya:

• Günlük aktivite doğrulama için çok önemlidir.
• Web3'te - 10 günlük gönderiler ve tweetler bile, tipik kripto kardeşinin projenizi aktarmasını sağlayacaktır. (normal erkeklerin bile şimdi bir durum tespiti sürecine sahip olduğunu hayal edin:).

“Müşteriniz sosyal ortamlarınıza girip çıkıyor. Yasal görünmüyor musun? ..., aktif değil misiniz? = işinizi kaybedersiniz” 🚩🚩🚩

Alandaki en iyi araştırmacılardan bazıları, piyasa düşüşleri sırasında bile güçlü bir sosyal varlık sürdürüyor:

* Polygon kurucusu - Sandeep (düzenli olarak Twitter Spaces ve AMA'larla uğraşmaktadır).

* Cosmos kurucusu - Zaki Manian (aktif olarak güvenilirlik ve sosyal varlık oluşturmak)

Nasıl başlanır?

Kullanıcı Edinme Teşvikleri

İlk kullanıcı tabanını başlatmak için teşvikleri kullanın

* CryptoKitties 2017'de piyasaya sürüldüğünde, benimsemeyi artırmak için ilk kullanıcılara ücretsiz CryptoKitties NFT'leri verdiler.

‍

Stratejik Ortaklıklar

Çapraz tanıtımlar için diğer web3 markaları/projeleriyle “ortak olun” ve birbirinizin kitlesinden yararlanın

* 2023'te Estatex, Microsoft ile bir ortaklık kurdu ve sosyal kanıt gösterme stratejilerinin önemli bir parçasıydı.

Devamını oku: EstateX örnek olay incelemesi

💡 Faydalı araçlar:

‍

C. Marka kimliği/değeri

‍

Yerleşik markanızdan yararlanın | Yeni bir Benzersiz marka oluşturun | En iyisini kopyalayın

‍

Hedef kitleye (ideal hedef kişi) bağlı olarak marka kimliği oluşturulmalıdır.

Yerleşik markanızdan yararlanın

Köklü kimliklere sahip büyük markalar web3 alanına girdiğinde, kendi markalarından yararlanırlar.

Şimdi, bu iki taraflı bıçaklı bir kılıç.

• Başarılı hikaye: Starbucks, Nike, NBA
• Çok başarılı olmayan hikaye: Porsche

‍

Yeni bir Benzersiz oluştur

Kendinizi rakiplerden ayırın. Neden farklı ve heyecanlısınız?

Nişinizi bulun ve markanızın hedef kitlenizle rezonansa girdiğinden emin olun:

💡 Axie Infinity - aptalca görünümlü bir oyun (benim bakış açımdan); bu bir çocuk markası!

AMA, Ben bir oyuncu değilim, yani... kimim diyeyim?

Bu, ekonomi kazanmak için oyunu kelimenin tam anlamıyla başlatan en iyi bilinen markadır ve bu ayı pazarında hala gelir sağlayan birkaç markadan biri.

‍

En iyisini kopyala

Web3'te ve web3 dışındaki başarılı markaları inceleyin. Onları öne çıkaran nedir? Onların ses tonu nedir? Kendilerini nasıl konumlandırıyorlar?

💡 NakAmigos - CryptoPunks piksel sanat stilini kopyaladı ancak kendi tarzını yaptı

Ardından bu stratejileri kendi marka kimliğinize ve hedef kitlenize uyarlayın. Tamamen kopyalamayın - sadece ilham alın.

Aşağıdaki tablo, etkili Web3 Markalaşması ve Konumlandırma için ipuçlarını özetlemektedir:

2. Anlatı (Mesajlaşma)

Kimse ürününüzün, teklifinizin veya özelliğinizin ne kadar iyi “düşündüğünüzü” umursamıyor.

Önemli olan “ideal müşterilerinizin ne düşündüğü ve hissettiği”.

‍

A. Hedef Kitlenizi Tanıyın

İlk soru şudur:

Bu kimin için? İDEAL MÜŞTERI KIŞILIĞIM KIMDIR?

Burada bir farklılaşma yapılmalıdır;

• İdeal müşteriniz mutlaka ideal yatırımcınız değildir.

Bu, kripto dünyasında sağda ve merkezde sorunlara neden olan büyük bir yanılgıdır.

Örneğin, RWA'nızın ideal müşterisi (EstateX platformu gibi Tokenize bir Gayrimenkul veya TukTuk gibi tokenize EV şirketi), pazara uygunluk, müşteri ararken ve bir token ön satış veya IDO yaparken farklı bir kitleye (farklı ICP"ye sahip) hitap ediyor.

Veya kripto tüccarları, hepsi web3 yerlileri olmasına rağmen, bir NFT sahibi uçağından ve hatta bir DeFi degeninden tamamen farklı bir Kitledir.

‍

4 ana web3/kripto personası türü vardır:

Mesajlaşma, hitap ettiğiniz ICP ile rezonansa girmelidir:

Yani büyük soru şu:

Kafanızdaki her şeyi birkaç basit cümlede ve web sitenizin bir sayfasında nasıl iletiyorsunuz?

Cevap?

‍

B. Mesajlaşmayı Basit Tutun

Hedef kitlenizin karmaşık ürün veya hizmetiniz hakkında hiçbir şey bilmediğini varsayalım

• Basit bir dil kullanarak birkaç basit cümle ile açıklayın
• Gerekmedikçe jargon ve teknik terimlerden kaçının
• Temel faydaları açıklamaya odaklanın
• Kullan KISS ilkesi (Bunu zor yoldan öğrendim 😅):

Keep

BENt

Stüyler

Simple

⚠️ PS: Kendi deneyimlerimize göre, asla yeterince basit değildir. Noktaları asla birbirine bağlayamayan insanların bu kısmı hala olacak.

Ve bu iyi. Biz onların peşinde değiliz.

‍

C. Markanızla Bir Hikaye Anlatın

Sadece özellikleri satmayın, anlam, değer, hayaller ve özlemler satmayın

Hikaye anlatma tekniklerini kullanın:

• Kahramanlar, kötü adamlar, olay örgüsü, çatışma, çözüm

Hayalleri, güvenilirliği, prestiji vb. iletin.

💡 Örnekler:

• Nike atletik hayaller, özgürlük ve başarı satıyor
• Toyota güvenilirlik, güvenlik ve gönül rahatlığı satıyor
• BAYC münhasırlık, prestij, topluluk satıyor

‍

Peki, “yolculuklarının” farklı seviyelerindeki insanlara farklı mesajları ve teklifleri nasıl iletiyorsunuz?

Bu yüzden uygun bir 👇 ihtiyacınız var

‍

3. Bir Pazarlama HUNISI oluşturun - Tünel gibi ama “F” ile 🙂

Huninin amacı şudur:

• Farkındalık yaratın: Markanızı insanların önüne çıkarın
• Etkileşim: Bu kişileri marka mülklerinizle etkileşime girmeye teşvik edin/davet edin (web sitesi/sosyal/topluluk)
• Dönüştürmek: Ziyaretçileri/potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürecek kadar yüksek bir değere sahip bir teklif sunun.

‍

‍

Buna huni diyoruz:

İnsanları tünelden aşağı itin, diğer ucundan çıkanlar müşteridir.

Doğru teklifi ve değeri anladıkları bir şekilde iletildiğinden emin olun - mesajlaşma.

Bu, tüm endüstriler ve tüm dikeyler için geçerlidir.

Uygun bir huniye sahip başarılı projeler:

• Sommelier
• Binance
• Gala
• EstateX

Tünelin sonundan F ile gelen müşterilerin olması:) Yeterince insana ihtiyacın var aslında içeri girecek. Nasıl???

4. Pazarlama Kanalları

Markanızı insanların önüne çıkarmak (farkındalık) ve doldurmak Huninin Üstü, mevcut tüm kanalları kullanmanız gerekir.

‍

Bunlar mümkün olduğunca çok insana ulaşmak için mevcut olan platformlar/yollar/seçeneklerdir. Hepsi birbirini tamamlıyor ve asla birbirlerini dışlamıyor.

‍

ÖZET

Şimdi dikey olarak parçalayalım:

1. DeFi
2. GameFi
3. Kızılötesi
4. NFT

Bölüm 2... Devamı