Vlad è qui, ti offre l'unico playbook di marketing Web3 basato sui dati di cui avrai mai bisogno.

Da Sommelier.Finance a Binance, OKX, NEAR e persino Gala Games, il nostro team è stato coinvolto e ha condotto oltre 100 campagne di marketing a pagamento di successo per le aziende Web3.

Considerando tutti gli esperti di marketing di alto profilo, i professionisti di McKinsey e Bain & Company non trovano questo settore abbastanza stabile da mettere le mani, e finché non lo faranno dovrò impaginare tutti gli insegnamenti.

Ora, sto analizzando le loro strategie di successo in un playbook di marketing Web3 semplificato in modo che tu possa applicarle tu stesso.

⚠️ Ma giusto avvertimento:

Le tattiche e le metriche di marketing tradizionali che conosci da Web2 non funzioneranno sempre qui.

Web3 è un nuovo gioco della palla; vedrai perché in questa guida.

Analizzerò passo dopo passo cosa funziona davvero IN QUESTO MOMENTO per eliminare il rumore e darti un'immagine chiara di dove si trova il tuo gioco di marketing Web3 in questo momento.

Suona bene?

Allora facciamolo.

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La differenza tra Web2 e Web3 Industry

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Ecco le principali differenze tra i marchi Web2 e Web3:

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Strategia di marketing

Ci sono 4 pilastri fondamentali che la tua strategia di marketing dovrebbe coprire.

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1. Branding e posizionamento

(web3 in marchi e marchi in web3)

Il tuo marchio è il modo in cui dai forma all'identità e all'immagine della tua azienda. Un marchio solido crea credibilità e appeal.

Ecco le chiavi Strategie di branding per Web3:

A. Credibilità

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MVP:

Procurati qualche tipo di prodotto. Posizionate il vostro marchio immediatamente davanti agli altri. Non sei un «progetto», ma in realtà hai qualcosa di tangibile.

Esempio 1: Binance non aveva raccolto fondi quando ha iniziato le operazioni. Avevano il prodotto per primi.

Esempio 2: ChainGPT ha lanciato per primo il suo prodotto, che era una suite di strumenti di intelligenza artificiale per i costruttori di Web3. Ha contribuito a far salire alle stelle il loro IDO fino a oltre il 3000%

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Squadra:

Tutti guardano la squadra. Possono farcela? Sono legittimi? C'è un volto e un nome dietro questo clamore?

Esempio: Anche il famigerato FTX è stato costruito sulla mente ingannevole di SBF e sulla capacità del suo team di pensare fuori dagli schemi.

Leggi di più: Come ci sono riusciti i più grandi IDO dell'anno: lezioni dai 4 migliori IDO del 2023

Connessioni VC:

Mostra legami con marchi rispettati, VC, consulenti, ecc. Fai leva sulla loro reputazione. Aggiungi i loghi di VC, le immagini dei consulenti e i potenziali partner. La CHIAVE qui è il MARCHIO e il peso che ne deriva.

Leggi di più: 33 migliori Crypto VC per il finanziamento di progetti nel 2024

Ecco un esempio tratto da Carbon Browser:

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SUGGERIMENTO: Fai del tuo meglio per trovare qualcuno che possa metterti in contatto con quei grandi nomi e coinvolgerli in qualche modo. Anche se a volte è solo una trovata pubblicitaria, ottieni i loro loghi e la loro approvazione sul tuo sito Web e sui social.

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Presenza online:

Presenza in pubblicazioni crittografiche note. Ad esempio, anche il «Come visto su...» un badge sul tuo sito web farà miracoli.

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* Nota: Ci sono progetti Web3 che hanno successo esclusivamente in base all'anonimato e all'esclusività. Ma questa è un'eccezione ora piuttosto che la regola come lo era nel 2017.

*Vi ricordate Daniele Sestagalli di Wonderland Money? , durante l'ultima estate DeFi hanno offerto il 100000000% di APY, e per quanto ridicolo e irrealistico fosse, la gente ha sempre fatto lo stesso commento: Danniele... guardalo! vuole davvero aiutare le persone.:) Il marchio ha fallito.

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B. Prova sociale

La prova sociale significa tutto

Social attivi:

• L'attività quotidiana è fondamentale per la convalida..
• In web3, anche post e tweet vecchi di 10 giorni, faranno sì che il tipico crypto bro trascuri il tuo progetto. (immagina che anche i ragazzi normali abbiano un processo di due diligence ora:).

«Il tuo cliente entra ed esce dai tuoi social. Non sembri legittimo? ..., non sei attivo? = perdi affari» 🚩🚩🚩

Alcuni dei principali esponenti del settore mantengono una forte presenza sui social anche durante le flessioni del mercato:

* Fondatore di Polygon - Sandeep (regolarmente impegnato in Twitter Spaces e AMA).

* Fondatore di Cosmos - Zaki Manian (che costruisce attivamente credibilità e presenza sociale)

Come iniziare?

Incentivi per l'acquisizione di utenti

Usa gli incentivi per avviare la base di utenti iniziale

* Quando CryptoKitties è stato lanciato nel 2017, hanno regalato CryptoKitties NFT gratuiti ai primi utenti per favorirne l'adozione.

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Collaborazioni strategiche

«Collabora» con altri marchi/progetti web3 per promozioni incrociate e sfruttare il reciproco pubblico

* Nel 2023, EstateX ha stretto una partnership con Microsoft ed è stata una parte fondamentale della loro strategia per dimostrare la prova sociale

Leggi di più: Caso di studio EstateX

💡 Strumenti utili:

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C. Identità/valore del marchio

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Sfrutta il tuo marchio consolidato | Creane uno nuovo e unico | Copia il meglio

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A seconda del pubblico di destinazione (persona target ideale), l'identità del marchio dovrebbe essere creata.

Sfrutta il tuo marchio consolidato

Quando grandi marchi con identità consolidate entrano nello spazio web3, sfruttano il proprio marchio.

Ora, questa è una spada con una lama a due lati.

• Storia di successo: Starbucks, Nike, NBA
• Storia non così fortunata: Porsche

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Creane uno nuovo Unique

Distinguiti dalla concorrenza. Perché TU sei diverso ed eccitante?

Trova la tua nicchia e assicurati che il tuo marchio risuoni tra il tuo pubblico:

💡 Axie Infinity: è un gioco dall'aspetto sciocco (dal mio punto di vista); è un marchio per bambini!

MA, Non sono un giocatore, quindi... chi sono per dirlo?

Questo è il marchio più noto che ha letteralmente dato il via all'economia guadagnata ed è uno dei pochi che ancora genera entrate in questo mercato ribassista.

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Copia il meglio

Studia i marchi di successo nel web3 e al di fuori del web3. Cosa li distingue? Qual è il loro tono di voce? Come si posizionano?

💡 Nakamigos: ha copiato lo stile pixel art di CryptoPunks ma l'ha fatto suo

Quindi adatta queste strategie all'identità del tuo marchio e al tuo pubblico di destinazione. Non copiate completamente, prendete solo ispirazione.

La tabella seguente riassume i suggerimenti per un branding e un posizionamento Web3 efficaci:

2. Narrativa (messaggistica)

A nessuno importa quanto «pensi» sia buono il tuo prodotto, la tua offerta o la tua funzionalità.

Ciò che conta è «cosa pensano e sentono i tuoi clienti ideali».

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A. Conosci il tuo pubblico di destinazione

La prima domanda è:

Per chi è questo? Chi è il mio CLIENTE IDEALE?

A questo proposito occorre fare una differenziazione;

• Il tuo cliente ideale non è necessariamente il tuo investitore ideale.

Questo è un enorme malinteso che sta causando problemi a destra e a sinistra nel mondo delle criptovalute.

Ad esempio, il cliente ideale della tua RWA (una piattaforma immobiliare tokenizzata come EstateX o una società di veicoli elettrici tokenizzati come TukTuk) si rivolge a un pubblico diverso (ha un ICP diverso) quando cerca clienti adatti al mercato e quando effettua una prevendita di token o IDO.

Oppure, i trader di criptovalute sono un pubblico completamente diverso rispetto a un fleeper titolare di NFT o persino a un degen DeFi, nonostante siano tutti nativi del web3.

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Esistono 4 tipi principali di personaggi web3/crittografici:

I messaggi devono risuonare con l'ICP a cui ti stai rivolgendo:

Quindi la grande domanda è:

Come si fa a comunicare tutto ciò che si ha in testa in poche semplici frasi e su una pagina del sito web?

La risposta?

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B. Mantieni la messaggistica semplice

Supponiamo che il tuo pubblico non sappia nulla del tuo prodotto o servizio complesso

• Spiegalo in poche semplici frasi usando un linguaggio semplice
• Evita termini gergali e tecnici a meno che non sia necessario
• Concentrati sulla spiegazione dei principali vantaggi
• Usa il Principio KISS (L'ho imparato nel modo più duro 😅):

K- Deep

IOt

Sstupido

SSemplice

⚠️ PS: Dalla nostra esperienza, non è mai e poi mai abbastanza semplice. Ci sarà ancora questa parte di persone che non riuscirà mai a collegare i puntini.

E va bene. Non li stiamo cercando.

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C. Racconta una storia attraverso il tuo marchio

Non limitarti a vendere funzionalità, vendi significato, valori, sogni e aspirazioni

Usa tecniche di narrazione:

• Eroi, cattivi, trama, conflitto, risoluzione

Comunica sogni, affidabilità, prestigio, ecc.

💡 Esempi:

• Nike vende sogni atletici, libertà, successi
• Toyota vende affidabilità, sicurezza e tranquillità
• BAYC vende esclusività, prestigio, comunità

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Quindi, come si comunicano messaggi e offerte diversi a persone a diversi livelli del loro «viaggio»?

Ecco perché hai bisogno di un adeguato 👇

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3. Costruisci un funnel di marketing, simile a un tunnel ma con una «F» 🙂

L'obiettivo del funnel è:

• Crea consapevolezza: Fai conoscere il tuo marchio alle persone
• Impegnarsi: Incoraggia/invita quelle persone a interagire con le proprietà del tuo marchio (sito web/socials/community)
• Convertire: Fornisci un'offerta con un valore sufficientemente elevato da convertire i visitatori/potenziali clienti in clienti.

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Questo è ciò che chiamiamo funnel:

Spingi le persone nel tunnel e quelli che ne escono dall'altra parte sono clienti.

Assicurati di trasmettere l'offerta e il valore giusti in un modo comprensibile: la messaggistica.

Questo vale per tutti i settori e per tutti i settori verticali.

Progetti di successo con un funnel adeguato:

• Sommelier
• Binance
• Gala
• Estate X

Avere clienti che escono dalla fine del tunnel con una F:) hai bisogno di abbastanza persone CHE ENTRINO DAVVERO. Come???

4. Canali di marketing

Per far conoscere il tuo marchio alle persone (consapevolezza) e riempire il Parte superiore dell'imbuto, devi usare tutti i canali disponibili.

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Queste sono le piattaforme, i modi e le opzioni disponibili per raggiungere il maggior numero possibile di persone. Si completano a vicenda e non si escludono mai a vicenda.

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RIEPILOGO

Ora dividiamolo in verticale:

1. DeFi
2. GameFi
3. Infra
4. NFT

PARTE 2... continua