Medya Satın Alma 101: Nedir ve Süreci

Medya satın alma, bir reklam kampanyasının ne kadar başarılı olacağını belirleyen önemli bir bileşendir. İyi uygulandığında, reklamların nerede, ne zaman ve nasıl göründüklerini kontrol ederek hedef kitleye ulaşmasına yardımcı olur.

Bu kılavuzda, medya satın almanın temellerini inceleyeceğiz ve medya satın alma sürecini açıklayacağız. Ayrıca önemini vurgulayacağız ve medya satın almadan önce dikkate alınması gereken temel faktörleri detaylandıracağız.

Medya Satın Alma Nedir?

Medya satın alma, reklam platformlarında reklam alanı satın almayı içeren bir reklam kampanyasında bir adımdır. Amaç, belirli bir kitleyle alakalı reklamları doğru zamanda yayınlayarak bir markayı tanıtmaktır. Geleneksel ve dijital reklam platformlarında medya satın almak mümkündür. Basılı medya, TV, radyo, web siteleri, sosyal medya ve hatta uygulamaları içerebilir.

Medya satın alma sürecinin arkasında, medya alıcıları olarak bilinen insanlar var. Bu profesyoneller, planlama ve kampanya yürütme yoluyla marka görünürlüğünü iyileştirmekten sorumludur. Diğer sorumluluklar arasında reklam yayıncılarıyla ücretler müzakere etmek, yerleşimleri güvence altına almak ve bütçeleri yönetmek yer alır.

Şirketler Neden Medya Satın Alıyor

Şirketler medya satın alır çünkü etki ve maliyet verimliliği için optimize etmeye yardımcı olur. Çekici görsellerle dolu ilgi çekici reklam kopyasına sahip olmak yeterli değildir. Reklamlar, en etkili olacakları bir zamanda izleyici tarafından görülecekleri yere yerleştirilmelidir.

Medya satın alırken ihtiyaç duyulan medya kuruluşlarının türü konusunda herhangi bir kısıtlama yoktur. Deneyimli medya alıcıları bunu bilir ve bazen en iyi sonuçlar için dijital ve geleneksel medyayı birleştirir. Ne olursa olsun, kampanya hedefleri, ihtiyaç duyulan reklam türlerini ve bunları yerleştirmek için en iyi satış noktalarını belirler.

Şirketler tarafından medya satın alımının arkasındaki bazı yaygın nedenler veya hedefler şunlardır:

• Yeni ve mevcut müşteriler arasında marka bilinirliğini artırmak.
• Yeni potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmek.
• Mevcut kullanıcılar arasındaki etkileşimi artırmak.
• Bir web sitesine trafik çekmek.
• Markanın konumunu güçlendirmek.

Medya Satın Alma ve Medya Planlaması Arasındaki Fark

Medya satın alma ve medya planlaması bazen reklamverenler tarafından birbirinin yerine kullanılır. Her ikisi de bir reklam kampanyasının başarısına katkıda bulunurken, sürecin çok farklı yönleridir.

Medya planlama aşaması, kampanyanın planının oluşturulduğu yerdir. Hedef kitleyi araştırmayı, hedefleri ve KPI'ları geliştirmeyi, bütçeleri tahmin etmeyi ve en etkili medya türünü belirlemeyi içerir.

Medya satın alma aşamasında, planlama sırasında bir araya getirilen her şey harekete geçirilir. Medya alıcıları tarafından eyleme geçirilebilir stratejilerin uygulandığı yer burasıdır. Ekip, anlaşma müzakerelerine katılır, medya alanı satın alır ve kampanya hedeflerini etkin bir şekilde yerine getirir.

Bazı küçük ve orta ölçekli işletmelerde, medya planlaması ve satın alma aynı ekip veya kişi tarafından kolayca yönetilir.

Medya Satın Alma Türleri

Her biri avantajları ve en iyi kullanım durumları olan çeşitli medya satın alma kategorileri vardır. İşte mevcut türlerin kısa açıklamaları:

Programlı Medya Satın Alma

Programlı medya satın alımında, süreç algoritmalar veya AI kullanılarak otomatikleştirilir. Reklam envanterlerini gerçek zamanlı teklif verme (RTB) yoluyla satın almayı içerir ve bu da reklam yerleştirme maliyetini düşürebilir.

Programlı medya satın alma, talep tarafı platformları (DSP'ler) aracılığıyla aynı anda birden fazla borsaya katılmayı mümkün kılar. Reklam harcamalarını azaltmak isteyen reklamverenler, kitleleri daha hassas bir şekilde hedeflemek için kullanabilirler.

Doğrudan Medya Satın Alma

Doğrudan medya satın alma, reklam alanı doğrudan yayıncılardan satın almayı içerir. Müzakere süreci otomasyon olmadan yapılır, böylece reklamverenler reklam yerleşimleri üzerinde daha fazla kontrole sahip olabilir.

Doğrudan medya satın alımları hala TV ve baskı gibi geleneksel medya kanallarında kullanılmaktadır. Görünürlük kazanmak ve küçük bir topluluk içinde güven oluşturmak isteyen reklamverenler için en iyi sonucu verir.

Ağ Satın Alma

Ağ satın alma, reklamverenler ve yayıncılar arasında aracı olarak hareket etmek için reklam ağlarına dayanır. Ağlar, farklı web sitelerinden reklam envanterlerini derler ve bir araya getirir ve pazarlamacılara değişen fiyatlarla daha fazla seçenek sunar.

Ağ satın alma, doğrudan medya satın alımından daha az özelleştirilebilir, bu da reklam yerleşimleri üzerinde daha az kontrol olduğu anlamına gelir. Ancak, bu format uygun maliyetlidir ve daha geniş bir kampanyaya izin verir.

Medya Satın Alma Süreci

Medya satın alma süreci herkese uyan tek bir boyut değildir. Yine de, işleri düzenli tutmak ve erişim ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için izleyebileceğiniz yapılandırılmış bir süreç var.

Süreçteki her adım, her tür medya satın alımına uyarlanabilir ve büyük bir başarı için verimli bir şekilde yürütülebilir. İşte bu konuda nasıl devam edeceğiniz:

1. Medya planını gözden geçirin.

Medya satın alma süreci, medya planlayıcısı tarafından oluşturulan planın uygun bir şekilde gözden geçirilmesiyle başlar. Bu aşamada, medya alıcısı yayınlanacak en iyi reklamları ve nerede yayınlanacağını belirler. Bu aynı zamanda kampanya hedeflerinin markanın hedeflerine uymasını sağlamak için bütçe tahsislerinin yapıldığı yerdir.

2. Medya kuruluşlarını listeleyin.

Bir sonraki adım, reklamlarınızı yayınlamak istediğiniz potansiyel medya kuruluşlarının veya platformların kısa listesini oluşturmayı içerir.. Burada alıcı, kampanya için hangisinin en uygun olduğunu belirlemek için dijital ve geleneksel medya seçeneklerini değerlendirir.

Medya türlerinin bir kombinasyonu tercih edilirse, geniş bir web sitesi ve uygulama envanterine erişmek için DSP'ler listeye eklenebilir.

3. RFP"leri gönderin.

Teklif Talebi (RFP'ler) genellikle bir reklam kampanyasının ayrıntılarını içerir. Bu, medya alıcılarının dikkate alınan kısa listeye alınan medya kuruluşlarına RFP"ler gönderdiği aşamadır..

RFP'ler kampanya bütçesi, zaman çizelgeleri ve hedef kitle hakkında bilgi içermelidir. Amaç, satış noktalarının alıcıların daha sonra aralarından seçim yapabileceği tekliflerle yanıt vermesidir. Bir DSP kullanırken, bu geleneksel RFP süreci genellikle otomatik teklif verme için doğrudan platform içinde kampanya parametrelerinin ayarlanmasıyla değiştirilir.

4. Nihai kararları verin.

Medya alıcısı potansiyel medya kuruluşlarından RFP yanıtları aldığında, her teklifi karşılaştırmak için bir değerlendirme yapılır. Kitle erişimi, maliyet verimliliği, yerleştirme zaman aralıkları ve satıcı itibarı gibi faktörlerin devreye girdiği yer burasıdır.

Medya alıcısı daha sonra en iyi değeri sunarken kampanya hedefleriyle uyumlu teklifi seçer. Bir DSP ile, bu kararlar alıcının hedefleme ve bütçe ayarlarına dayalı otomatik açık artırmalar aracılığıyla gerçek zamanlı olarak alınır.

5. Ekleme siparişlerini gönderin.

Nihai bir karar verdikten sonra, medya alıcısı seçilen tüm medya kuruluşlarına ekleme emirlerini (IO) gönderir. iOS, reklamverenler ve yayıncılar arasında kampanyanın özelliklerini içeren resmi sözleşmelerdir. Bu yasal anlaşma, bağlayıcı olduğundan emin olmak için her iki tarafın imzasını gerektirecektir.

6. Reklamları yayınlayın.

Artık anlaşmalar yürürlükte olduğuna göre, reklamlar belirtilen son tarih içinde medya kuruluşlarına gönderilir. Sahne arkasında, yaratıcı bir ekip reklamları geliştirmiş olmalı veya son teslim tarihlerini karşılamak için üzerinde çalışıyor olmalıdır. Bu aşamadaki alıcının görevi, reklam özelliklerinin seçilen her bir satış noktasına uygun olmasını sağlamaktır..

7. Sonuçları izleyin.

Reklam kampanyaları seçilen tüm kuruluşlarda yayınlandıktan sonra, medya alıcıları nasıl performans gösterdiklerini izlemelidir. Bu, medya planlayıcısı tarafından oluşturulan KPI'lara göre kitle erişimini, gösterimlerini, tıklamaları ve dönüşümleri izlemeyi içerir. DSP'ler, bu izleme sürecini daha verimli hale getiren gerçek zamanlı gösterge tabloları sağlar. Düşük performans gösteren kampanyalar daha sonra gerçek zamanlı olarak optimize edilebilir veya satış noktaları ile “makegood” müzakereleri düzenlenebilir.

Medya Satın Alırken Dikkate Alınması Gereken Dört Faktör

Başarılı bir medya alıcısı olmak, sonuçları en üst düzeye çıkarmak için temel stratejilerin uygulanmasını gerektirir. Medya satın alma sürecinden önce veya sırasında dikkate alınması gereken dört faktör şunlardır:

1. Markanızı koruyun

Kampanyalar için reklam alanı satın alırken markanızın itibarı çok önemlidir. Medya kuruluşlarıyla iyi ilişkileri olan güvenilir medya alıcılarıyla çalışmak önemlidir. Bu, reklamların başarılı bir şekilde yerleştirilmesini ve rahatsız edici içeriklerin yanında görünmemesini sağlamak içindir.

Çalışmak için en iyi talep tarafı platformu veya geleneksel ortaklar, markanızın güvenliğine ve güvenine öncelik veren platformlardır.

2. Medya satın alımınızı optimize edin

Programlı medya satın almanın avantajlarından biri, otomatik sistemin süreci sizin için optimize etmesidir. Doğrudan medya satın alımı ile, daha iyi oranlar müzakere ederek ve satış noktaları arasında EBM, CPM ve TBM karşılaştırarak optimize edebilirsiniz. Optimizasyonun amacı, mümkün olan minimum reklam harcaması miktarıyla maksimum performansı garanti etmektir.

3. Uyumu hedefleyin

Reklamlarınızı yayınlayan tüm medya kuruluşlarında mesajlaşmada tutarlılık olmalıdır. Yaratıcı ekip, çakışan mesajları önlemek için her ortamın kampanya hedefleriyle senkronize çalışmalıdır. Doğru yapıldığında, uyumlu bir medya satın alma stratejisi size reklam yatırımınızdan en iyi getiriyi sağlayacaktır.

4. Ölçüme öncelik verin

Canlı reklam kampanyalarınızı optimize etmenin en iyi yolu, bir ölçüm sistemine sahip olmaktır. Ölçüm olmadan, hangi kampanyaların veya reklamcıların en düşük maliyetle en iyi sonuçları aldığını bilemezsiniz. Erişim, etkileşim ve dönüşümler gibi ölçümleri ölçmek, daha iyi etki için kampanyalarda ince ayar yapmanıza olanak tanır.

DSP Nasıl Seçilir

Medya satın alırken ideal bir talep tarafı platformuyla (DSP) ortaklık yapmak, reklam kampanyalarının başarısına katkıda bulunur. DSP'leri seçerken göz önünde bulundurulması gereken dört unsur şunlardır:

Envanteri analiz edin

Bir reklam envanterinin tahmini erişimi, onu seçerken dikkate alınması gereken tek faktör değildir. Ayrıca kalitesini, itibarını ve kampanya hedeflerini karşılayacak kadar kapsamlı olup olmadığını gözden geçirin. En iyi DSP'ler, alıcılara premium yayıncılara erişim sunacak ve birden fazla reklam biçimi seçeneğine sahip olacaktır.

Marka güvenliğine yaklaşımı anlayın

DSP'leri seçmeden önce, marka güvenliğine yönelik standartlarını ve politikalarını belirleyin ve değerlendirin. Saygın bir DSP, reklamların rahatsız edici içerikle birlikte görünmesini engelleyen araçlara ve kaynaklara sahip olmalıdır. Ayrıca reklamlarınızın yalnızca güvenli ortamlarda gösterilmesini sağlarlar.

Müşteri destek ayrıntılarını onaylayın

Kolayca erişilebilir ve güvenilir bir müşteri hizmetleri ekibine sahip olmak, reklam kampanyalarınızı oluşturabilir veya bozabilir. 7/24 ulaşabileceğiniz özel hesap yöneticilerinden oluşan gerçek zamanlı teknik destek sunan DSP'leri tercih edin. Doğru hizmet seçenekleriyle, kampanyalar çok az kesinti olmadan veya hiç kesinti olmadan sorunsuz bir şekilde devam ettirilebilir.

Kitleleri ve onlara nasıl ulaşabileceğinizi değerlendirin

Programlı medya satın almanın en büyük avantajı, doğru kitleyi hedefleme yeteneğidir. Hedef kitle ve segmentasyon için kullandıkları veri parametreleri hakkında ayrıntılı bilgiler sağlayıp sağlamadıklarını kontrol etmek için DSP'leri değerlendirin.

Programlı Medya Satın Alma için Blockchain-Ads DSP'yi Kullanma

Blockchain-Ads DSP, derin kitle içgörüleri tarafından desteklenen hassasiyet, şeffaflık ve kontrol sağlamak için envanter hacminin ötesine geçer. Reklamverenler, doğru kişilere doğru mesajla, doğru zamanda ulaşmaya odaklanarak kampanya hedeflerine daha sıkı bir uyum sağlamaktan yararlanır.

Bu, yeteneklerin sınırsız olduğu kitle hedefleme ile başlar. Reklamverenler ideal kullanıcı segmentlerini sıfırdan oluşturabilir veya Blockchain-Ads'ın önceden tanımlanmış kitlelerinin bir kombinasyonundan yararlanabilir.

Bu segmentler, kullanıcıları çevrimiçi davranışları, zincir içi etkinlikleri ve satın alma geçmişi gibi zengin sinyallere göre tanımlayan Nexus Cloud ve Blockchain-Ads'in tescilli KeyTag teknolojisi tarafından desteklenmektedir.

Ayrıca, Blockchain-Ads, bir kampanyanın her yönünü gerçek zamanlı olarak optimize etmenizi sağlar. Hangi reklam reklamcılarının, kitle segmentlerinin ve yayıncıların iyi performans gösterdiğini görebilir ve kampanya yürütülürken düşük performans gösterenleri öldürme ve en iyi olanları ölçekleme olanağı sağlayabilirsiniz.

Maksimum verimlilik için, siz izlerken Blockchain-Ads'ın Nexus AI'sının en iyi sonuçlar için optimize etmesine izin verebilir veya istediğiniz zaman manuel kontrolü devralabilirsiniz. Özellikle fintech, oyun ve kripto gibi yüksek etkili dikeyler için bu hassasiyet ve kontrol seviyesi, mesajınızın en alıcı kitleyi bulmasını sağlar.