Caso di studio Robinhood
Ha sfruttato il targeting comportamentale e il pubblico cripto-nativo per promuovere l'adozione del trading senza commissioni tra gli investitori della Generazione Z e dei millennial.
Panoramica della campagna
Robinhood, la piattaforma di trading senza commissioni, ha cercato di espandere la propria base di utenti oltre i tradizionali canali di social media per raggiungere investitori esperti di criptovalute e appassionati di trading. Con una spesa pubblicitaria totale di 7 milioni di dollari in 90 giorni, la campagna si rivolgeva a utenti che ricercavano attivamente strategie di investimento e mostravano un elevato intento finanziario.
Strategia
La campagna ha utilizzato un targeting strategico del pubblico attraverso segmenti comportamentali e basati sugli interessi:
- Targeting del pubblico: Investitori al dettaglio mirati, utenti ad alto rischio e trader perpetui, interessati agli investimenti e al trading sul forex per la tradizionale espansione del mercato.
- Strategia di retargeting: La messaggistica sequenziale enfatizzava le azioni frazionarie, il trading di criptovalute e i depositi istantanei per convertire i potenziali clienti.
- Posizionamento del marchio: La messaggistica a costo zero ha evidenziato il vantaggio dell'assenza di commissioni rispetto ai broker tradizionali come E*TRADE e TD Ameritrade.
- Ottimizzazione della campagna: Le campagne multi-touch hanno dato priorità a gruppi demografici tra i 18 e i 35 anni con un reddito familiare di 40-150.000 dollari nei mercati statunitensi.
Results
- Conversioni totali: 78.000 nuove aperture di account in fasce demografiche mirate
- Vendite totali: $85.750.000 di depositi iniziali entro la prima settimana dall'attivazione dell'account
- Copertura totale: 42,6 milioni di impressioni fornite su siti Web incentrati sulla finanza e sulle criptovalute
- Percentuale di clic: 892.000 clic totali con eccezionali metriche sulle prestazioni dei dispositivi mobili
Execution
- Targeting preciso per il pubblico: Portafogli attivi e titolari di token rivolti a utenti raggiunti con una comprovata esperienza di investimento in criptovalute e disponibilità a diversificare i portafogli
- Strategia multipiattaforma: I segmenti della finanza personale e degli investimenti/trading hanno attirato gli investitori tradizionali alla ricerca di alternative senza commissioni ai costosi broker
- Proposta di valore a costo zero: La messaggistica senza commissioni ha risuonato fortemente tra gli investitori millennial e della Generazione Z attenti ai costi che cercano un accesso al trading a prezzi accessibili
Insights & Learnings
La campagna di Robinhood dimostra come il targeting comportamentale e basato sugli interessi porti a risultati eccezionali nell'acquisizione degli utenti. La combinazione di un pubblico cripto-nativo con i segmenti finanziari tradizionali ha raggiunto una scala enorme mantenendo l'efficienza dei costi. Questo approccio mirato di precisione si dimostra più efficace delle ampie strategie demografiche nei mercati finanziari competitivi.
Success Stories
What success looks like
134.000$
Volume del deposito
Alpari ha generato 1.282 conversioni e un volume di depositi di 134.000 dollari con un ROAS di 5,1x in 30 giorni.
2100
Qualifica principale
Invesco ha generato 2.100 lead qualificati per un valore di 315.000 dollari con un ROAS 4,8x in 60 giorni.
4,9x
STRADE
FXTM ha generato un volume di depositi di 120.000 dollari con un ROAS di 4,9x grazie al targeting comportamentale in 3 settimane.
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