Caso di studio Otter AI
Blockchain-Ads ha messo in contatto Otter AI con professionisti focalizzati sulla produttività attraverso segmenti SaaS mirati e di efficienza sul posto di lavoro. La campagna ha dato priorità ai lavoratori remoti e ai team aziendali alla ricerca attiva di soluzioni per l'automazione e la trascrizione delle riunioni.
Panoramica della campagna
Otter AI, lo strumento di trascrizione delle riunioni basato sull'intelligenza artificiale, ha cercato di espandere la propria base di utenti tra team remoti e professionisti incentrati sulla produttività. Con una spesa pubblicitaria totale di 936.000 dollari in 120 giorni, la campagna si è rivolta ai team aziendali in cerca di soluzioni per l'automazione e la trascrizione delle riunioni.
Strategia
La campagna ha utilizzato un targeting strategico del pubblico attraverso segmenti comportamentali e basati sugli interessi:
- Targeting per il pubblico: Abbonati SaaS e utenti di tecnologia AI mirati che utilizzano attivamente strumenti di produttività sul posto di lavoro, interessati ai segmenti SaaS Buyers, Workplace Productivity e Marketing Tech alla ricerca di soluzioni di automazione delle riunioni.
- Strategia creativa pubblicitaria: La messaggistica enfatizzava il risparmio di tempo e l'efficienza delle riunioni per attirare l'attenzione dei professionisti e dei team aziendali attenti alla produttività.
- Strategia di retargeting: La messaggistica sequenziale ha portato gli utenti dalla consapevolezza all'iscrizione alla versione di prova gratuita attraverso una formazione e vantaggi progressivi sulle funzionalità.
- Ottimizzazione della campagna: Il monitoraggio delle prestazioni in tempo reale ha modificato le variazioni creative per massimizzare i tassi di iscrizione tra diversi segmenti di pubblico professionale.
Results
- Conversioni totali: 18.000 nuovi utenti registrati su piattaforme web e mobili durante il periodo di quattro mesi della campagna
- Portata totale: 6,5 milioni di impressioni qualificate fornite agli utenti SaaS e ai segmenti di pubblico incentrati sulla produttività sul posto di lavoro
- Tasso di conversione: 4,1% dall'impressione alla registrazione completa della prova gratuita, superando significativamente i benchmark del settore SaaS
- Costo per acquisizione: 52 dollari per nuovo utente, il 74% in meno rispetto alla media del settore del 2025 per le aziende emergenti di intelligenza artificiale SaaS, che in genere si aggira intorno ai 200 dollari per utente.
- Ritorno sulla spesa pubblicitaria: 7,2× rendimento misurato in base alle proiezioni del valore della vita utile degli utenti e ai tassi di conversione degli abbonamenti premium
Execution
- Targeting preciso del pubblico: I segmenti SaaS Buyers e Workplace Productivity hanno fornito utenti altamente qualificati con esigenze di trascrizione immediate
- Posizionamento strategico sul mercato: La messaggistica incentrata sul risparmio di tempo ha risuonato tra i professionisti impegnati alla ricerca di efficienza e automazione delle riunioni
- Vantaggio del targeting comportamentale: Gli abbonati SaaS hanno mostrato tassi di conversione da versione di prova a pagamento più elevati rispetto agli approcci più ampi di targeting del pubblico
- Copertura basata sugli interessi: Strumenti tecnologici di marketing e CRM destinati ai team connessi che già utilizzano ecosistemi software per la produttività
- Tempistica della piattaforma: Il lancio della campagna è in linea con una maggiore adozione del lavoro a distanza e alla crescente domanda di soluzioni per riunioni virtuali
Insights & Learnings
La campagna di acquisizione utenti di Otter AI dimostra l'efficacia della combinazione del targeting comportamentale e del targeting basato sugli interessi per i prodotti SaaS. I segmenti SaaS Subscribers, Workplace Productivity e AI Tech Users hanno fornito utenti altamente qualificati con intenzioni forti. Questo approccio mirato si è dimostrato particolarmente efficace per gli strumenti di produttività che competono nei mercati consolidati con le alternative esistenti. Il successo della campagna conferma la strategia di raggiungere i professionisti attraverso una precisa segmentazione del pubblico in base alle esigenze del posto di lavoro. Otter AI può scalare questo approccio su altri mercati mantenendo al contempo metriche efficienti del costo per acquisizione.
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