Atlassian Studio Case
Blockchain-Ads ha messo in contatto Atlassian con team interessati all'intelligenza artificiale e professionisti della produttività attraverso segmenti mirati di intelligenza artificiale e SaaS. La campagna ha dato priorità alle organizzazioni che cercano l'automazione basata sull'intelligenza artificiale, la generazione intelligente di contenuti e l'ottimizzazione del flusso di lavoro attraverso le funzionalità di Atlassian Intelligence.
Panorama della campagna
Atlassian, con la sua piattaforma Atlassian Intelligence basata sull'intelligenza artificiale, ha cercato di espandere l'adozione tra i team aziendali alla ricerca di soluzioni di automazione del posto di lavoro. Con una spesa pubblicitaria totale di 3,51 milioni di dollari in 120 giorni, la campagna si è rivolta alle organizzazioni che stanno esplorando attivamente gli strumenti di collaborazione basati sull'intelligenza artificiale e l'automazione del flusso di lavoro.
Strategia
La campagna ha utilizzato un targeting strategico del pubblico attraverso segmenti comportamentali e basati sugli interessi:
- Targeting per il pubblico: Utenti di tecnologia AI e abbonati SaaS mirati che utilizzano attivamente strumenti di automazione sul posto di lavoro, interessati ai segmenti AI for Business, AI Entusiasti e Produttività sul posto di lavoro alla ricerca di soluzioni di collaborazione intelligenti.
- Strategia creativa pubblicitaria: La messaggistica ha enfatizzato l'automazione dell'IA e le funzionalità di flusso di lavoro intelligenti per attirare l'attenzione dei team e dei leader aziendali incentrati sulla produttività.
- Strategia di retargeting: La messaggistica sequenziale ha portato gli utenti dalla consapevolezza alla prova gratuita attraverso dimostrazioni e vantaggi progressivi delle funzionalità di intelligenza artificiale.
- Ottimizzazione della campagna: Il monitoraggio delle prestazioni in tempo reale ha modificato i parametri di targeting per massimizzare i tassi di iscrizione nei segmenti aziendali e interessati all'IA.
Results
- Conversioni totali: 45.000 nuovi utenti registrati su piattaforme web e mobili durante il periodo di quattro mesi della campagna
- Portata totale: 12,8 milioni di impressioni qualificate fornite agli appassionati di intelligenza artificiale e ai segmenti di pubblico incentrati sulla produttività sul posto di lavoro
- Tasso di conversione: 4,2% dall'impressione alla registrazione completa della prova gratuita, superando i benchmark del settore degli strumenti di produttività AI
- Costo per acquisizione: 78 dollari per nuovo utente, garantendo una crescita efficiente dei parametri di costo di acquisizione del software basati sull'intelligenza artificiale
- Rendimento sulla spesa pubblicitaria: 14x rendimento misurato in base alle proiezioni del valore della vita utile degli utenti e ai tassi di conversione degli abbonamenti Atlassian Intelligence
Execution
- Targeting preciso del pubblico: I segmenti AI for Business and AI Appassionati hanno fornito utenti altamente qualificati alla ricerca di soluzioni di intelligenza artificiale sul posto di lavoro
- Posizionamento strategico sul mercato: La messaggistica incentrata sull'automazione intelligente ha risuonato tra i team alla ricerca di produttività e ottimizzazione del flusso di lavoro basate sull'intelligenza artificiale
- Vantaggio del targeting comportamentale: Gli utenti di AI Tech hanno mostrato tassi di conversione degli abbonamenti premium più elevati rispetto al pubblico generale dei software di produttività
- Copertura basata sugli interessi: Il targeting di Workplace Productivity e AI for Business è collegato alle organizzazioni che adottano attivamente strumenti di intelligenza artificiale sul posto di lavoro
- Tempistica della piattaforma: Lancio della campagna in linea con la crescente domanda aziendale di collaborazione basata sull'intelligenza artificiale e applicazioni di intelligenza artificiale generativa per l'ambiente di lavoro
Insights & Learnings
La campagna di acquisizione utenti di Atlassian dimostra l'efficacia della combinazione del targeting comportamentale e del targeting basato sugli interessi per i prodotti di intelligenza artificiale per l'ambiente di lavoro. I segmenti AI for Business, AI Appassionati e AI Tech Users hanno fornito utenti altamente qualificati con una forte intenzione di adozione dell'IA. Questo approccio mirato si è dimostrato particolarmente efficace per le piattaforme di collaborazione basate sull'intelligenza artificiale che competono nei mercati emergenti dell'IA sul posto di lavoro. Il successo della campagna conferma la strategia di raggiungere le aziende attraverso una precisa segmentazione del pubblico in base alle funzionalità di intelligenza artificiale. Atlassian è in grado di scalare questo approccio su altri mercati mantenendo al contempo metriche efficienti del costo per l'acquisizione.
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