Wettbewerbsvorteil in CBD: Definition & Bedeutung

Unbestreitbar ist es schwierig, sich in einem Markt abzuheben, in dem jede Marke schwört, dass ihr CBD-Öl „premium“, „bio“ und „laborgep rüft“ ist. Wenn Sie Plattformen wie Amazon oder Instagram durchscrollen, sehen Sie Tausende nahezu identischer Produkte, die um dieselbe Aufmerksamkeit kämpfen. Aber die Wahrheit? Die meisten CBD-Unternehmen scheitern nicht an der Produktqualität, sondern daran, dass ihnen ein klarer Wettbewerbsvorteil fehlt.

Üblicherweise trennt die CBD-Marketingstrategie die Gewinner vom Rest. Die Art und Weise, wie sie sich positionieren, kommunizieren und Vertrauen an die Kunden liefern. In einer Branche, die bis Ende 2025 voraussichtlich 10,68 Milliarden Dollar erreichen und bis 2030 jährlich über 15,8% wachsen wird, ist der Wettbewerb hoch und die Regeln ändern sich ständig.

Was unterscheidet also tatsächlich eine CBD-Marke? Es läuft alles darauf hinaus, einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen. Dieser Leitfaden versucht daher, sieben bewährte Strategien aufzuschlüsseln, die Top-CBD-Marken verwenden, um Konkurrenten zu übertreffen.

Was ist Wettbewerbsvorteil in der CBD-Branche?

Wettbewerbsvorteil bezieht sich auf den Ansatz, den ein Unternehmen verfolgt, um Produkte zu produzieren und Dienstleistungen besser und kostengünstiger als seine Konkurrenten anzubieten. Es ist jene Strategie, die Ihnen hilft, profitabel zu bleiben, während andere in Rabatten ertrinken oder nach wenigen Quartalen verschwinden.

In der traditionellen Wirtschaftstheorie definierte der Harvard-Professor Michael Porter drei Haupttypen des Wettbewerbsvorteils: Kostführerschaft, Differenzierung und Fokus. Wenn Sie diese auf Ihren CBD-Bereich anwenden, beginnt es viel realer und praktischer auszusehen.

Bei der Kostführerschaft in CBD werden Sie zur Marke, die konsistente Qualität zu einem niedrigeren Preis liefert. Vielleicht haben Sie Ihre Hanfbeschaffung optimiert, besitzen Ihre eigene Extraktionsanlage oder verfügen über eine Vertriebseffizienz, die andere nicht erreichen können.

Bei der Differenzierung stechen Sie hervor, weil Sie anders sind. Vielleicht verwenden Ihre Produkte seltene Cannabinoide wie CBG oder CBN. Oder vielleicht haben Sie Markenvertrauen durch radikale Transparenz aufgebaut, indem Sie jedes Analysezertifikat im Voraus zeigen. In der Fokusstrategie konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Marktsegment. Es können Sportler, Senioren oder Haustiere sein, die zur ersten Anlaufstelle für diese spezifische Zielgruppe werden.

Warum Wettbewerbsvorteil für CBD-Marken wichtig ist

Vor ein paar Jahren konnten Sie einfach ein Etikett zusammenwerfen, „bio-Hanf“ behaupten, und die Leute würden es kaufen. Heutzutage sind Verbraucher klüger, skeptischer und verwöhnt mit Auswahlmöglichkeiten. Und um in diesem Markt zu überleben, brauchen Sie mehr als ein Qualitätsprodukt – Sie brauchen einen Vorteil, der Sie relevant und vertrauenswürdig hält.

Der Marktmomentum ist unbestreitbar: Der globale CBD-Markt erreichte 2023 7,71 Milliarden Dollar und projiziert eine CAGR von 16,2% bis 2030. Dieses Wachstum wird jedes Jahr Tausende neuer Marken anziehen.

Aber Wachstum garantiert keinen Erfolg. Die Verbrauchererwartungen haben sich dramatisch entwickelt. Heute sagen 52% der Käufer, dass der Markenruf äußerst wichtig ist, und 62% lehnen den Kauf ohne zugängliche Labortests von Drittanbietern ab.

Die Gelegenheit ist klar: 47% verwenden CBD zur Entspannung, 45% zur Schmerzlinderung und 43% für den Schlaf. Kunden filtern jedoch aggressiv. Wenn Ihrer Marke Glaubwürdigkeit, Transparenz oder Konsistenz fehlt, verlieren Sie sie an einen Konkurrenten, der alle drei bieten kann.

Hier kommt der Wettbewerbsvorteil ins Spiel. Er hilft zu definieren, wie Sie Wert liefern, wie Sie Loyalität aufbauen und wie Sie Ihre Preise rechtfertigen, wenn der Markt überfüllt wird.

Top 7 Strategien zum Aufbau eines Wettbewerbsvorteils in CBD

Wenn Sie lange genug im CBD-Geschäft sind, wissen Sie bereits, wie wettbewerbsintensiv der Markt ist. Neue Marken starten wöchentlich, die Margen werden enger und Kunden sind zu Datendetektiven geworden. Sie lesen COAs, vergleichen Milligramm pro Euro und überprüfen Ihre Gründungsgeschichte, bevor sie auf die Schaltfläche „In den Warenkorb“ klicken. Wie stechen Sie also heraus, wenn jeder behauptet, „premium“ und „bio“ zu sein? Hier sind die Strategien, die Sie berücksichtigen müssen.

1. Produktqualität & Transparenz – Labortests von Drittanbietern & COAs

Im CBD-Markt gibt es ohne Zertifikat keinen Verkauf. Eine SingleCare-Umfrage von 2024 ergab, dass 62% der CBD-Verbraucher nur bei Marken kaufen, die ihre Labortestergebnisse von Drittanbietern öffentlich machen. Diese Zahl allein sagt Ihnen alles über die moderne Psychologie.

Laut Transparenzexperten der Branche „In jeder Branche, in der ein Produkt hergestellt und konsumiert wird, erwarten Verbraucher überlegene Produktqualität, Transparenz und Sicherheit.“ Diese Erwartung ist besonders kritisch bei CBD, wo die regulätorische Aufsicht begrenzt bleibt und das Verbrauchervertrauen vollständig von der Markenverantwortlichkeit abhängt.

CBD-Transparenz ist ein Geschäftsmodell. Wenn Ihre COAs nicht leicht zugänglich, aktuell und überprüfbar sind, sind Sie sofort von der Auswahlliste gestrichen. Kluge Marken gehen sogar über die Compliance hinaus. Sie betten QR-Codes auf jedem Produkt ein, sodass Käufer sofort Labortestergebnisse verfolgen können. Einige veröffentlichen sogar Batch-Verlaufs-Dashboards, um Reinheit und Potenz zu beweisen. Achten Sie bei der Bewertung von COA-Zertifikaten auf umfassende Tests, die Cannabinoidgehalt, Schwermetalle, Pestizide und mikrobielle Tests zeigen, um Produktsicherheit und Qualität zu gewährleisten.

2. CBD-Markengeschichte & Vertrauen – Ursprungsgeschichten und Reputationsaufbau

CBD ist nicht nur Chemie, sondern auch Emotion. Die leistungsstärksten Marken wie Charlotte's Web und Joy Organics haben eines gemeinsam. Sie führen mit menschlichen Geschichten. Ein Brightfield Group Bericht 2024 ergab, dass 52% der CBD-Nutzer den „Markenruf“ als ihren wichtigsten Kauffaktor einstufen, sogar über Preis oder Potenz. Das sollte ein großartiges Signal sein. Wenn sich Ihre Geschichte distanziert oder unternehmerisch anfühlt, werden die Leute vorbeiscrollen. Aber wenn Sie echte Wurzeln zeigen – vielleicht einen Gründer, der CBD bei der Behandlung von Angstzuständen entdeckte, oder eine Bauernfamilie, die sich regenerativem Hanf verschrieben hat, werden Sie Authentizität aufbauen.

3. Lieferkettenkontrolle (Seed-to-Sale) – Gewährleistung von Konsistenz & Reinheit

Der Besitz Ihrer CBD-Lieferkette gibt Ihnen etwas Unbezahlbares: Kontrolle. Wenn Sie jeden Schritt von der Hanfgenetik bis zur endgültigen Abfüllung verwalten, beseitigen Sie Unsicherheit und etablieren langfristiges Vertrauen. Großartige Marken mit einem Seed-to-Sale-Modell wie Lazarus Naturals erhalten konsistente Qualität und Transparenz bei, weil nichts an fragwürdige Verarbeiter ausgelagert wird. Konsistenz baut im Grunde Zuverlässigkeit auf, und Zuverlässigkeit baut Wiederholungsgeschäft auf, und das ist es, was Wettbewerbsvorteil tut.

4. Nischenmarktdominanz – Fokussierung auf Sportler, Haustiere, Senioren usw.

Die am schnellsten wachsenden Marken dominieren enge Nischen. Zum Beispiel wird projiziert, dass der US-Haustier-CBD-Markt bis 2026 1,1 Milliarden Dollar erreicht. Das ist eine Chance für Marken, die CBD-Kautabletten, Tinkturen und Leckereien für Haustiere mit Arthritis oder Angst herstellen. CBD-Sportlerprodukte boomen ebenfalls, dank Post-Gym-Tinkturen und topischen Mitteln, die rund um die Leistungserholung vermarktet werden. Inzwischen skalieren auf Senioren fokussierte CBD-Marken leise mit Mobilitäts- und Schlafformeln. Einfach gesagt: Dominieren Sie eine Spur, bevor Sie expandieren. Nischenloyalität schlägt breite Exposition jedes Mal.

Um diese Nischenzielgruppen effektiv zu erreichen, benötigen Marken Präzisions-Targeting-Fähigkeiten. CBDFX nutzte beispielsweise die fortschrittliche Zielgruppensegmentierung auf Blockchain-Ads, um hochspezifische CBD-Verbrauchersegmente zu erreichen und eine ROAS-Steigerung von 320% zu erzielen.

5. Produktinnovation & einzigartige Formulierungen – Neben-Cannabinoide, Adaptogene

Um in einem überfüllten Feld hervorzustechen, ist Kreativität erforderlich. Sie können über CBD-Öl und Gummibärchen hinausgehen und wissenschaftlich fundierte Experimente in Betracht ziehen. Heute glänzen Marken mit Neben-Cannabinoiden wie CBN für Schlaf und CBG für Fokus, und Kunden reagieren gut. Zukunftsorientierte Marken infundieren auch Adaptogene (wie Ashwagandha oder Rhodiola) und funktionelle Pilze (wie Löwenmähne) für zusätzliche Wellness-Vorteile. Kurz gesagt: Innovation bedeutet, echte Probleme besser zu lösen.

6. CBD-Kundenaufklärung & -erfahrung – Blogs, Dosierungsanleitungen, responsiver Support

Die meisten Menschen wissen immer noch nicht, wie man CBD richtig verwendet, und das ist tatsächlich eine Verwirrung, die eine Gelegenheit schaffen kann. Eine Marke, die durch Blogs, Kurzvideos, E-Mail-Tipps und Dosierungsrechner lehrt, baut Loyalität auf. Tatsächlich erhöhen Bildungsinhalte die Wiederholungskäufe um bis zu 131%, wenn sie mit einer Retargeting-Kampagne kombiniert werden.

Bildung baut Markenvertrauen auf, aber Erfahrung besiegelt es. Natürlich funktioniert Bildung nur, wenn sie das richtige Publikum erreicht. Angesichts der CBD-Werbebeschränkungen auf großen Plattformen verlassen sich Marken zunehmend auf konforme programmatische Werbellösungen, die speziell für regulierte Branchen entwickelt wurden, um ihre Bildungsinhalte effektiv zu verbreiten.

7. Nachhaltigkeit & ethische Praktiken – ökologischer Anbau, umweltfreundliche Verpackung

Eine Deloitte-Nachhaltigkeitsstudie ergab, dass 57% der Millennials und Gen Z-Käufer Marken bevorzugen, die umweltfreundliche Verpackungen und ethische Beschaffung verwenden. Bei CBD übersetzt sich das tatsächlich in ökologischen Anbau, CO2-neutralen Versand und recycelbare Materialien.

Einige Unternehmen verfolgen sogar ihre CO2-Ausgleiche auf der Blockchain. Dies ist ein Schritt, der Transparenz mit Verantwortlichkeit verbindet. Nachhaltigkeit in CBD ist daher gute Ethik sowie Ökonomie. Umweltbewusste CBD-Marken berichten laut Brightfield Group über 15-20% höhere Kundenbindungsraten. Der Grund ist, dass sich Menschen besser fühlen, wenn sie von Marken kaufen, die sich um mehr als nur Profit kümmern.

So implementieren Sie diese Strategien in Ihrem CBD-Geschäft

Einen soliden Plan auf dem Papier zu haben ist eine Sache. Ihn in der realen Welt zum Funktionieren zu bringen ist eine andere. Lassen Sie uns aufschlüsseln, wie Sie diese sieben Strategien tatsächlich in Ihrem CBD-Geschäft anwenden können.

Produktqualität und Transparenz stärken

Beginnen Sie mit Ihrer Beschaffung. Stellen Sie sicher, dass Sie nur mit zertifizierten Hanfanbauern zusammenarbeiten, die vollständige Rückverfolgbarkeit bieten. Richten Sie als Nächstes eine Partnerschaft mit einem vertrauenswürdigen Drittlabor ein und machen Sie Tests zu einem nicht verhandelbaren Teil Ihres Produktionsprozesses. Veröffentlichen Sie auch Ihre Analysezertifikate (COAs) direkt auf Produktseiten. Denken Sie daran, dass 62% der Käufer Labortestergebnisse vor dem Kauf überprüfen. Dieser Schritt baut also direkt Vertrauen und Wiederholungsgeschäft auf.

Entwickeln Sie eine echte Geschichte und bauen Sie Vertrauen auf

Sagen Sie einfach die Wahrheit. Wenn Ihr Unternehmen begann, weil ein Familienmitglied Erleichterung durch CBD fand, sagen Sie das. Verwenden Sie authentische Sprache auf Ihrer Website und Verpackung. Arbeiten Sie auch mit kleinen Influencern zusammen, die Ihr Produkt tatsächlich verwenden. Daten zeigen, dass Mikro-Influencer (unter 50.000 Follower) aufgrund ihrer Engagement-Rate in Wellness-Nischen 60% höheres Engagement als Promi-Endorser erzielen.

Übernehmen Sie mehr Kontrolle über Ihre CBD-Lieferkette

Es ist wichtig, damit zu beginnen, engere Partnerschaften mit Ihren Anbauern und Herstellern zu sichern. Erstellen Sie eine schriftliche Vereinbarung, die Ihre Qualitätsstandards definiert. Verwenden Sie Batch-Tracking-Software, damit Sie jedes Produkt von der Ernte bis zum Versand verfolgen können.

Dominieren Sie einen Nischenmarkt

Es lohnt sich nicht, an jeden zu verkaufen. Vielleicht hilft Ihr CBD-Öl älteren Erwachsenen, Gelenkschmerzen zu bewältigen. Oder vielleicht sind Ihre Gummibärchen für die Erholung nach dem Training formuliert. Wählen Sie Ihre Spur und bauen Sie Autorität darum auf.

Treiben Sie Innovation und Produktentwicklung voran

Experimentieren Sie mit Neben-Cannabinoiden wie CBG oder CBN, denn heutzutage bewegen sich Verbraucher schnell in Richtung funktioneller Mischungen. Kurz gesagt, dies sind Produkte, die mehr als einem Zweck dienen. Stellen Sie ein F&E-Budget zur Seite (auch 5-10% des Gewinns), um kleine Chargen zu testen, bevor Sie sie vergrößern.

Investieren Sie in CBD-Kundenaufklärung und -erfahrung

Bildung verkauft leise und konsequent. Sie können Blogs, Videoerklärer und FAQs verwenden, um Themen wie Dosierung, Einsatzzeit und Produktunterschiede zu vereinfachen. Bieten Sie weiterhin Live-Chat oder KI-gestützte Assistenten an, die sofort reagieren.

Verpflichten Sie sich zu Nachhaltigkeit und ethischen Praktiken

Die heutigen Käufer kümmern sich darum, was hinter den Kulissen passiert. Wechseln Sie zu recycelbaren CBD-Verpackungen, reduzieren Sie Plastik und beschaffen Sie biologisch angebauten Hanf. Selbst wenn Sie Ihre Nachhaltigkeitsziele teilen, kann dies einen Einfluss haben.

Erfolgsmessung: KPIs & Metriken für Wettbewerbsvorteile

Es ist leicht zu sagen, dass Ihre CBD-Marke einen Wettbewerbsvorteil hat, aber wie beweisen Sie es? So messen Sie das.

1. Wiederholungskaufrate (RPR): Wenn Menschen Monat für Monat zurückkommen, ist das Loyalität. Sie müssen verfolgen, wie viele Kunden innerhalb von 30, 60 oder 90 Tagen nachbestellen. Wenn sich diese Zahl ändert, schauen Sie sich an, wo sich Produktkonsistenz oder Kundenerfahrung geändert haben.
2. Customer Lifetime Value (CLV): Dies sagt Ihnen, wie viel ein einzelner Kunde im Laufe der Zeit wert ist. Höherer CLV bedeutet, dass Ihre Marke langfristige Beziehungen pflegt. Streben Sie einen CLV von 150-250€ pro Kunde an.
3. Website-Conversion-Rate: Ein durchschnittlicher CBD-Shop konvertiert etwa 2-3% der Besucher. Die Top-Performer sehen dagegen 5-7%. Verfolgen Sie Conversions über Produktseiten, Bildungsinhalte und Checkout-Flows hinweg, um zu identifizieren, was Kunden zum Kauf überzeugt und worüber sie zögern.
4. Rückerstattungs- und Beschwerderaten: Niedrige Rückerstattungen bedeuten, dass Kunden mit Produktqualität und Wirksamkeit zufrieden sind. Halten Sie diese Metrik unter 3% der Gesamtbestellungen.
5. Marketing-Attribution-Genauigkeit: Mit begrenzten Tracking-Optionen aufgrund von Datenschutzbestimmungen und Plattformbeschränkungen wird eine genaue Attribution kritisch. Fortschrittliche Lösungen mit Blockchain-verifizierter Attribution können transparente, manipulationssichere Kampagnenleistungsdaten liefern und CBD-Marken helfen, Werbeausgaben mit Zuversicht zu optimieren.

Zukünftige Trends & Möglichkeiten im CBD-Markt

Für Marken, die auf diesem wachsenden und sich transformierenden Markt vorne bleiben möchten, wird die nächste Innovationswelle darum gehen, was nach CBD kommt.

Der Aufstieg von Neben-Cannabinoiden (CBG, CBN, CBC und THCV)

CBD mag der Hauptakteur sein, aber Neben-Cannabinoide ziehen schnell Nutzer an. Verbindungen wie CBG (Cannabigerol) und CBN (Cannabinol) werden wegen ihrer einzigartigen Wellness-Effekte bevorzugt. Das ist CBG für Fokus und Darmgesundheit und CBN für Schlafunterstützung. Tatsächlich werden Produkte mit Neben-Cannabinoiden voraussichtlich bis 2027 um über 65% gegenüber dem Vorjahr wachsen. Dies liegt daran, dass mehr Verbraucher maßgeschneiderte Effekte jenseits allgemeiner Entspannung suchen.

Haustier-CBD: Eine Milliarden-Dollar-Nische

Das Haustier-Wellness boomt und CBD ist jetzt Teil dieses Gesprächs. Es gibt Produkte zur Angstlinderung und Gelenkstützung, die Haustierbesitzer dazu bringen, sich natürlichen Optionen zuzuwenden. Statista prognostiziert, dass der US-Haustier-CBD-Markt bis 2026 1,1 Milliarden Dollar erreichen wird. Dies wird von Millennials und Gen Z angetrieben, die Haustiere wie Familie behandeln. Marken, die CBD-Haustierprodukte entwickeln, werden also diesen loyalitätsgetriebenen Markt erfassen, bevor er übersättigt wird.

Regulierungsänderungen

Die CBD-Regulierungskonformität bleibt die größte Herausforderung und Chance in der Branche. Derzeit hat die FDA landesweit noch keine vollständig formalisierten CBD-Richtlinien. Der Schwung baut sich jedoch in Richtung eines klaren Rahmens auf. Sobald standardisierte Bundesregeln eingeführt werden (zwischen 2025-2026 erwartet), werden konforme Marken mit korrekter Kennzeichnung, COAs und sicheren Dosierungsdaten sofort Legitimität erlangen.

Nachhaltigkeit und ethische Beschaffung

Verbraucher möchten heutzutage wissen, woher das CBD kommt. Umweltbewusste Praktiken wie ökologischer Anbau, biologisch abbaubare Verpackungen und Fair-Trade-Hanfbeschaffung bewegen sich von nice-to-have zu nicht verhandelbar. Eine NielsenIQ-Umfrage 2024 ergab, dass 78% der CBD-Zielgruppe Marken mit sichtbaren Nachhaltigkeitsverpflichtungen bevorzugen, während 60% sagten, sie würden mehr für Produkte mit verifizierter ethischer Beschaffung bezahlen.

FAQ

Was ist ein gutes Beispiel für Wettbewerbsvorteil?

Ein Seed-to-Sale-Betrieb gibt CBD-Marken volle Kontrolle über Anbau, Extraktion und Vertrieb und gewährleistet konsistente Qualität und Kosteneffizienz. Diese vertikale Integration ermöglicht schnellere Innovation, größere Transparenz und Flexibilität, um sich an verändernde Verbrauchernachfrage anzupassen. Durch die interne Verwaltung ihrer Lieferketten reduzieren Marken Störungen und erhalten Zuverlässigkeit aufrecht, die von Drittanbietern abhängige Wettbewerber oft fehlt. Diese Kontrolle ermöglicht auch nachhaltige Beschaffung und ökologische Praktiken, die von modernen, gesundheitsbewussten Käufern hoch geschätzt werden.

Was sind die 5 Wettbewerbsvorteile von Porter?

Porters fünf Kräfte – Lieferantenmacht, Käufermacht, Wettbewerbsrivalität, Substitutionsbedrohung und Bedrohung durch neue Marktteilnehmer – erklären, wie Wettbewerb Branchen formt. Jede Kraft beeinflusst die Rentabilität und leitet strategische Entscheidungen für CBD-Marken, die langfristigen Erfolg anstreben. Lieferanten- und Käufermacht beeinflussen Preise, Verfügbarkeit und Transparenzerwartungen über die gesamte Lieferkette hinweg. In der Zwischenzeit erfordern Rivalität, Substitutionen und neue Marktteilnehmer ständige Differenzierung durch Markenvertrauen, Innovation und Produktqualität.

Was sind die drei Wettbewerbsvorteile?

Die drei Haupt-Wettbewerbsvorteile sind Kostführerschaft, Differenzierung und Fokus, die jeweils einen eindeutigen Weg definieren, um Konkurrenten zu übertreffen. Kostführerschaft priorisiert Effizienz durch mutiges Management von Betrieben und Reduzierung von Gemeinkosten durch Strategien wie vertikale Integration und Massenbeschaffung. Differenzierung baut einzigartigen Wert durch proprietäre Methoden, überlegene Qualität oder personalisierte Erfahrungen auf, die die Loyalität stärken. Fokus verengt die Aufmerksamkeit auf spezialisierte Märkte – wie Haustierpflege oder sportliche Erholung – wo die Marke zur Anlaufstelle wird.

Was ist der größte Wettbewerbsvorteil?

Reputation und Markenvertrauen bilden den mächtigsten Wettbewerbsvorteil in der CBD-Branche, wo Käufer mehr auf Glaubwürdigkeit als auf den Preis angewiesen sind. Verbraucher verlassen sich auf verifizierte Testergebnisse, authentisches Storytelling und konsistente Produktqualität, um Kaufentscheidungen zuversichtlich zu treffen. Marken, die Transparenz, ethisches Marketing und reaktionsschnellen Kundenservice priorisieren, verdienen dauerhafte Beziehungen. Im Laufe der Zeit wird diese Reputation zu einem dauerhaften Wassergraben, den neue Wettbewerber nicht einfach duplizieren können.

Was sind die 3 C des Wettbewerbsvorteils?

Die 3 C – Unternehmen, Kunde und Wettbewerber – schaffen eine ganzheitliche Linse zur Bewertung und Stärkung der Position einer CBD-Marke. Die Unternehmensanalyse zeigt interne Stärken wie Technologie, Produktionseffizienz oder Markenidentität auf, die einzigartigen Wert antreiben können. Kundeneinblicke decken sich entwickelnde Bedürfnisse nach Qualität, Transparenz oder Erschwinglichkeit auf, die das Kaufverhalten formen. Die Wettbewerbsanalyse hebt Marktlücken hervor, wo die Stärken des Unternehmens Kundenpriori täten effektiver als andere erfüllen können.

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