11 стратегий маркетинга iGaming для операторов и партнеров онлайн-гемблинга

Маркетинг в сфере iGaming включает в себя разработку и проведение кампаний по привлечению и удержанию пользователей для онлайн-казино и платформ ставок на спорт. Этот вид маркетинга крайне важен для операторов и партнеров, стремящихся обойти конкурентов в условиях роста числа брендов на рынке онлайн-гемблинга.

Существует множество эффективных стратегий маркетинга в iGaming, включая:

• Медийную рекламу
• Внутриплатформенный маркетинг
• Партнёрский маркетинг
• Поисковую оптимизацию (SEO)
• Контекстную рекламу (PPC)
• Маркетинг в социальных сетях
• Email-маркетинг
• Мобильный маркетинг
• Контент-маркетинг
• Инфлюенсер-маркетинг
• Эмпирический (опытный) маркетинг

Прежде чем начать, важно понимать: создание эффективной маркетинговой стратегии для онлайн-гемблинга — это процесс.
Сначала необходимо изучить свой рынок и четко определить цели, а уже после этого приступать к реализации. Когда эти этапы будут пройдены, можно начинать внедрять перечисленные ниже стратегии.

‍

1. Медийная реклама в iGaming

‍Медийная реклама — это маркетинговая стратегия, включающая использование визуальных объявлений, таких как изображения, видео и баннеры, для продвижения iGaming-сервисов на различных платформах. Медийные объявления могут размещаться в приложениях, на сайтах и в социальных сетях.

Для запуска медийных кампаний можно использовать специализированные рекламные сети для iGaming, такие как  Blockchain-Ads, Adsterra и PropellerAds. Blockchain-Ads — лучший выбор для увеличения органического трафика, регистраций игроков и депозитов. Рекламная сеть охватывает более 250 GEO, включая Tier-1 регионы, такие как США, Великобритания и Германия.

Вы также можете увидеть потенциальный охват по каждому GEO, при этом карта интерактивна — охват увеличивается или уменьшается в зависимости от выбранных параметров таргетинга.

В дополнение к GEO-таргетингу, Blockchain-Ads также поддерживает дружественные к iGaming варианты таргетинга, такие как:

• Устройства
• Браузеры
• Операционные системы

2. Внутриплатформенный маркетинг

‍Для оператора или партнёра в сфере iGaming внутренняя (внутриплатформенная) реклама должна быть одним из приоритетных инструментов стратегии. Здесь вы используете уже существующую игровую платформу для прямого взаимодействия с игроками. Цель — удерживать внимание пользователей, стимулировать траты и повышать лояльность, не выводя их за пределы платформы.

Вот несколько способов внедрить этот подход в онлайн-казино или на платформе ставок на спорт:

• Персонализированные акции — Предлагайте индивидуальные бонусы и вознаграждения на основе активности и предпочтений игроков. Например, можно начислять бесплатные средства или кредиты тем, кто предпочитает live-казино.
• VIP- или программы лояльности — Вознаграждайте постоянных игроков специальными программами лояльности. Пользователи могут накапливать очки за игру на вашей платформе и обменивать их на деньги, эксклюзивные бонусы или подарки.
• Элементы геймификации — Используйте игровые механики, такие как особые челленджи, где игроки получают награды за выполнение заданий: например, за определённое количество депозитов или за игру в конкретный слот.

3. Партнёрский маркетинг в iGaming

Партнёрский маркетинг по-прежнему остаётся одной из самых эффективных стратегий продвижения в iGaming. Он подразумевает сотрудничество с отдельными людьми или командами, которые продвигают ваши продукты и услуги на своих сайтах или в социальных сетях. Такие партнёрства помогают увеличить органический трафик, что в свою очередь способствует росту базы игроков и дохода.

Взамен партнёры получают комиссию за каждого приведённого лида или за каждую продажу, которую они генерируют для вашего iGaming-бизнеса.

Важно находить партнёров, способных эффективно рекламировать ваши предложения именно в сфере онлайн-гемблинга. Это могут быть инфлюенсеры, специализированные iGaming-сайты или контент-мейкеры, уже обладающие авторитетом в отрасли.

Для управления партнёрской программой необходимо использовать качественные инструменты отслеживания и аналитики. Отличный вариант — партнёрские трекинговые платформы, такие как Scaleo или PartnerMix, которые позволяют точно оценить эффективность каждого партнёра.

Лучшее ПО анализирует такие показатели, как конверсии, клики и количество привлечённых лидов. Эти данные можно использовать для оптимизации программы и сосредоточиться на самых результативных партнёрах, чтобы максимизировать прибыль.

4. Поисковая оптимизация (SEO) в iGaming

‍SEO, или поисковая оптимизация, — это ещё одна эффективная стратегия для операторов iGaming, которые хотят повысить онлайн-видимость и привлечь органический трафик. Если ваш сайт содержит контент, грамотно оптимизированный под релевантные ключевые запросы, он сможет занимать более высокие позиции в поисковой выдаче, что позволит охватить более широкую аудиторию.

Вот ключевые направления, на которые стоит обратить внимание:

• Подбор ключевых слов — Сначала необходимо определить высокочастотные запросы, которые соответствуют тематике iGaming и могут привлечь целевых игроков. Для этого можно использовать инструменты вроде Ahrefs и Google Keyword Planner, чтобы упростить процесс.
• Оптимизация контента — Далее обновите контент на сайте: используйте целевые ключевые слова в метаописаниях, заголовках, титулах и основном тексте. Не забывайте про внутренние и внешние ссылки на авторитетные ресурсы. Кроме того, оптимизируйте изображения с помощью alt-тегов, чтобы улучшить позиции в поиске.
• Использование обратных ссылок — Получайте качественные бэклинки с авторитетных сайтов через гостевые посты и схожие методы. Надёжные ссылки повысят авторитет ресурса и помогут привлечь больше органического трафика, который можно конвертировать в игроков, приносящих реальный доход.

5. Контекстная реклама (Paid Search) в iGaming

‍Платная реклама в поисковых системах предполагает размещение объявлений в Google, Yahoo или Bing для продвижения ваших iGaming-услуг. Для этого необходимо делать ставки по определённым ключевым словам, связанным с вашей нишей, и показывать объявления пользователям, которые ищут соответствующую информацию.

Если вы решите использовать эту стратегию, обратите внимание на следующие моменты:

• Таргетинг по ключевым словам — Выбирайте ключевые запросы, относящиеся к iGaming, например: онлайн-казино, ставки на спорт, казино-игры, игровые автоматы. Проводите тщательное исследование и выбирайте те ключи, которые с наибольшей вероятностью приведут к конверсии.
• Геотаргетинг — Законы об азартных играх различаются от страны к стране. Убедитесь, что вы запускаете рекламу только в странах, где гемблинг регулируется, и у вас есть лицензия на предоставление услуг.
• Соблюдение правил размещения — Контекстная реклама в поисковиках регулируется правилами, которые зависят от конкретной платформы. Например, Google требует пройти процедуру сертификации в сфере азартных игр, прежде чем вы сможете размещать рекламу в определённых регионах.

6. Маркетинг в социальных сетях для iGaming

‍Маркетинг в социальных сетях — это неотъемлемая часть стратегии для любого оператора или партнёра в сфере iGaming, который хочет привлечь новых игроков. Платформы, такие как Instagram, Facebook, X и TikTok, позволяют выйти на аудиторию, до которой вы изначально могли бы не дотянуться другими каналами.

Чтобы использовать этот инструмент эффективно, необходимо создать сильный профиль в соцсетях. Убедитесь, что у вас есть бизнес-аккаунты на всех ключевых платформах, и публикуйте там контент регулярно. Это может быть сочетание игровых новостей, акций, отраслевых обновлений, конкурсов и розыгрышей. Обязательно отвечайте на комментарии и взаимодействуйте с подписчиками, чтобы укреплять доверие.

Если бюджет позволяет, используйте таргетированную рекламу на Facebook и Instagram. Она поможет выйти на конкретные сегменты аудитории, релевантные вашему бизнесу. Перед запуском обязательно ознакомьтесь с рекламными правилами каждой платформы.

7. Email-маркетинг в iGaming

Email-маркетинг — важнейший инструмент для бизнеса в сфере iGaming, который особенно эффективен в связке с другими стратегиями. Он позволяет персонализировать взаимодействие с игроками и повышать их вовлечённость.

Соберите email-базу и регулярно общайтесь со своей целевой аудиторией. Создание базы включает в себя:

• Размещение форм подписки на сайте
• Создание целевых (лендинговых) страниц
• Предложение стимулов — например, бесплатных ставок или бонусных кредитов
• Привлечение через соцсети
• Проведение конкурсов или розыгрышей
• Интеграцию опции подписки прямо в игры или платформы ставок

При формировании базы сегментируйте её по уровню вовлечённости, поведению и личным предпочтениям игроков. Это позволит сделать каждое письмо максимально эффективным и повысить вероятность конверсии.

Используйте автоматизацию, чтобы упростить процесс и оперативно информировать пользователей о бонусах, акциях и новых событиях. Как и в других стратегиях, важно отслеживать эффективность кампаний по ключевым метрикам (KPI), таким как CTR (процент кликов) и коэффициент конверсии.

8. Мобильный маркетинг в iGaming

‍Мобильные устройства сегодня стали стандартом, что делает их ключевым инструментом маркетинга в iGaming-индустрии. Операторы и партнёры могут быстро достигать целевой аудитории, продвигая казино-игры, решения для ставок на спорт и другие услуги через смартфоны и планшеты. Преимущество мобильного маркетинга в том, что он моментально доносит ваши предложения до игроков, где бы они ни находились.

Вот несколько способов применения этой стратегии:

• Оптимизация и реклама в магазинах приложений — Убедитесь, что карточка вашего приложения в App Store или Google Play оптимизирована. Используйте релевантные ключевые слова, чёткие описания и качественные скриншоты, чтобы повысить позиции в выдаче.
• Push-уведомления — Напоминайте пользователям о предстоящих событиях, новых играх, турнирах и акциях с помощью push-уведомлений. Можно сегментировать аудиторию по интересам, например, любители live-казино или слот-игр.
• Внутриигровая мобильная реклама — Размещайте свои предложения в миллионах мобильных приложений и игр через рекламные сети, такие как Unity Ads, Applovin и ironSource. Форматы могут включать всплывающие окна, баннеры или видеорекламу, которая показывается игрокам, скачавшим эти приложения.

‍

9. Контент-маркетинг в iGaming

‍Контент-маркетинг подразумевает создание и распространение качественного контента для укрепления доверия и повышения вовлечённости игроков. Он также усиливает другие маркетинговые стратегии в iGaming, включая SEO и продвижение в социальных сетях.

Чтобы стратегия была эффективной, необходимо комбинировать разные форматы контента:

• Блог-посты
• Email-рассылки (newsletters)
• Гайды по азартным играм
• Подкасты
• Видео и изображения
• Инфографика

Смешивание форматов важно, так как разные игроки предпочитают разный контент. Одни с удовольствием читают статьи в блоге, другие — обучающие гайды или наглядные инфографики.

Обязательно отслеживайте эффективность контент-маркетинга. Для этого используйте такие показатели, как количество репостов в соцсетях и посещаемость сайта, чтобы понимать уровень вовлечённости от каждого материала. На основе этих данных создавайте контент, который максимально соответствует интересам вашей аудитории.

10. Influencer-маркетинг в iGaming

‍Сотрудничество с инфлюенсерами — ещё одна маркетинговая стратегия, эффективность которой в последние годы доказана на практике. Инфлюенсеры обладают большой аудиторией, основанной на доверии, и вы можете использовать это доверие для продвижения своей iGaming-платформы.

Вот несколько способов привлечь их к сотрудничеству:

• Партнёрство по созданию контента — Работайте с инфлюенсерами над созданием обучающих видео, прямых эфиров, обзоров и промо-кампаний.
• Партнёрства с YouTube- и Twitch-каналами — Сотрудничайте с популярными стримерами и контент-мейкерами, которые могут играть в ваши игры в реальном времени и давать честные отзывы. Ищите инфлюенсеров с уже сформированной аудиторией в сфере iGaming.
• Программы амбассадоров — Создавайте сеть людей, которые будут представлять ваш бренд на мероприятиях, в соцсетях и в других маркетинговых активностях. Отличный вариант — привлечь известных покеристов или бетторов, у которых уже есть лояльная аудитория.

11. Экспериментальный (опытный) маркетинг в iGaming

‍Эта стратегия предполагает более практический и вовлекающий подход по сравнению с другими. Её цель — повысить узнаваемость бренда, вызвать интерес и дать игрокам возможность лично попробовать ваш продукт. Особенно полезна эта тактика для операторов и партнёров, которые только выходят на рынок, так как она помогает быстро завоевать доверие.

Внедрить стратегию можно следующими способами:

• Прямые трансляции мероприятий — Спонсируйте онлайн- и офлайн-турниры по играм, таким как блэкджек, покер, слоты или киберспорт. Предлагайте крупные призы и джекпоты, чтобы привлечь внимание и вызвать ажиотаж. Можно также спонсировать live-казино, где игроки смогут насладиться любимыми играми и пообщаться с живыми дилерами, получив максимально реалистичный опыт.
• Опыт с виртуальной реальностью (VR) — Разработайте игровое VR-пространство, в котором пользователи смогут играть в свои любимые игры. Это создаст эффект присутствия в реальном казино и подарит незабываемые впечатления.
• Интерактивные демо-версии игр — Организуйте демонстрационные стенды на iGaming-выставках и конференциях, где посетители смогут протестировать новые игры или попробовать интерактивный беттинг. Такой практический опыт позволит потенциальным партнёрам и игрокам лучше понять, что предлагает ваша платформа.

Понимание маркетинговых стратегий в iGaming и онлайн-гемблинге

‍Маркетинговые стратегии в iGaming — это специализированные подходы, которые используют компании в сфере онлайн-гемблинга и ставок для продвижения своих продуктов, привлечения новых игроков и удержания существующих. Грамотно спланированная и реализованная кампания включает одну или несколько стратегий, уже описанных выше, среди которых топ-5:

• Внутриплатформенный маркетинг
• Партнёрский маркетинг
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Контекстная реклама (Paid Search)
• Медийная реклама (Display)

Как построить эффективную маркетинговую стратегию в iGaming

Эффективная стратегия должна сочетать в себе как привлечение новых игроков, так и их удержание — оба элемента критически важны для успеха iGaming-бизнеса.

Цель привлечения игроков — это привлечение новых пользователей на платформу с помощью различных промоакций и маркетинговых инструментов. Это обеспечивает рост дохода, что жизненно важно для успеха вашего проекта.

Цель удержания игроков — это сохранить их интерес и активность на платформе. В долгосрочной перспективе удержание обходится дешевле, чем постоянное привлечение новых игроков. Счастливые и удовлетворённые пользователи — залог устойчивого успеха в будущем.

Ниже мы рассмотрим, как добиться успеха в обеих областях.

Стратегии по привлечению игроков

Отличными стратегиями привлечения игроков являются:

• Приветственные бонусы — Предлагайте привлекательные welcome-бонусы, чтобы мотивировать новых игроков зарегистрироваться. Это могут быть бонусы на депозит, бесплатные вращения или бездепозитные бонусы. Возможность получить подарки при регистрации значительно повышает вероятность того, что пользователь создаст аккаунт.
• Демо-игры — Дайте игрокам возможность протестировать ваши игры в течение ограниченного времени без обязательств. Это снижает барьер входа и мотивирует к регистрации.
• Реферальные программы — Вознаграждайте существующих игроков, которые привлекают новых пользователей. Бонус должны получать и пригласивший, и приглашённый — это создаёт win-win ситуацию.
• Поисковая оптимизация (SEO) — Оптимизируйте сайт под релевантные ключевые запросы, чтобы привлекать пользователей, которые уже ищут подобные сервисы. Это повышает вероятность регистрации.
• Ретаргетинг — Используйте ретаргетинговую рекламу для возвращения посетителей, которые не зарегистрировались или не сделали депозит. Такие объявления напоминают им о платформе и мотивируют создать аккаунт.

Стратегии по удержанию игроков

Основные стратегии удержания игроков в индустрии онлайн-гемблинга включают:

• Персонализированные предложения и акции — Используйте аналитику данных для изучения поведения и предпочтений игроков. На основе этой информации предлагайте только релевантные бонусы и акции.
• Персонализированная коммуникация — Обращайтесь к игрокам по имени в email-рассылках, внутриигровых сообщениях и push-уведомлениях. Это повышает доверие и создаёт ощущение личного подхода.
• Программы лояльности — Создайте многоуровневую систему, в которой игроки за активность получают очки, обмениваемые на бесплатные вращения, кэшбэк или другие бонусы. Повышение уровня даёт дополнительные привилегии.
• VIP-программы — Разработайте VIP-клуб с эксклюзивными привилегиями для постоянных игроков и high rollers. Это может включать персонального менеджера, приоритетную поддержку, ускоренные выплаты и повышенные лимиты. Персонализированные предложения помогут удерживать этих игроков.
• Надёжная служба поддержки — Обеспечьте круглосуточную поддержку через чат, email, телефон и соцсети. Быстрое и качественное решение проблем значительно повышает лояльность игроков.

Примеры маркетинга в iGaming для вдохновения

‍Если вы хотите внедрить маркетинговую стратегию в iGaming, но не знаете, с чего начать, вот пример успешной кампании, на которой можно взять идеи.

Vbet: привлечение пользователей в Юго-Восточной Азии

Vbet — известный оператор онлайн-казино и ставок на спорт — поставил цель расширить присутствие на рынках Юго-Восточной Азии и Кореи. Для привлечения новых пользователей в этих регионах компания сотрудничала с Blockchain-Ads.

Рекламная сеть применила ряд стратегий, включая локализованный таргетинг, динамический ретаргетинг, креативную адаптацию и оптимизацию бюджета. В итоге оператор получил 2 228 новых депозиторов и $228 534 в депозитах при затратах всего $34 076. Как видите, кампания оказалась успешной и продемонстрировала отличные результаты, несмотря на то, что длилась всего месяц.

Прочитать полный кейс и результаты Vbet.

Кампания по привлечению пользователей Spinwise

‍Spinwise — ещё одна популярная iGaming-платформа — поставила цель увеличить базу игроков и заключила партнёрство с Blockchain-Ads. Основная задача заключалась в привлечении новых высокоценных депозиторов при бюджете в $10 000.

Для достижения этой цели Blockchain-Ads применила ряд стратегий, включая тестирование креативов, ретаргетинг и сегментацию целевой аудитории. Результат — 482 новых депозитора и $35 210 в депозитах, что является впечатляющим показателем.

Прочитать полный кейс и результаты Spinwise.

‍

Лучшие инструменты и программное обеспечение для iGaming-маркетинга

‍Использование эффективных инструментов и программ для маркетинга в iGaming позволяет упростить рабочие процессы и получать важные аналитические данные. Ниже представлены ведущие решения, на которые стоит обратить внимание:

‍

Стоит ли работать с iGaming-маркетинговыми агентствами?

‍Маркетинговые агентства в сфере iGaming крайне важны для операторов и партнёров. В их командах работают отраслевые эксперты с многолетним опытом, обладающие компетенциями, которых может не хватать внутри вашей компании. Такие агентства уже имеют успешный опыт работы с разными операторами в iGaming-индустрии и знают эффективные стратегии привлечения и удержания игроков.

Кроме того, iGaming-агентства предоставляют широкий спектр услуг: PPC-реклама, SEO, управление социальными сетями, создание контента и многое другое. Они способны разработать маркетинговую стратегию, уникальную для вашего бизнеса. Наконец, сотрудничество с агентством часто обходится дешевле, чем содержание штатных специалистов на полный рабочий день.

Среди известных iGaming-агентств можно выделить Digital Fuel Marketing, ActiveWin и NuxGame.

Что лучше для iGaming-маркетинга — рекламные сети или агентства?

‍Маркетинговые агентства предлагают комплексные стратегии, но их услуги могут быть дорогими и требовать времени на запуск. В то же время рекламные сети для гемблинга и iGaming позволяют быстро получить целевой трафик.

Blockchain-Ads особенно эффективно работает в iGaming-маркетинге благодаря своей специализации на крипто- и гемблинг-индустрии. Платформа предлагает продвинутый таргетинг на основе активности криптокошельков и поведенческих данных в блокчейне, позволяя охватить релевантную аудиторию криптоэнтузиастов и геймеров.

Такая точная сегментация, в сочетании с программатик-рекламой и соблюдением требований регулирования, позволяет максимально повысить ROI для компаний в iGaming.

Blockchain-Ads предоставляет как self-service-доступ, так и варианты с полным сопровождением. Управляемые аккаунты включают весь спектр услуг — от создания рекламных креативов до оптимизации кампаний — сочетая персонализированный подход агентств с эффективностью рекламной сети. Такая универсальность делает Blockchain-Ads мощным инструментом для iGaming-маркетологов, которым нужны комплексные и точные решения для привлечения игроков.

‍