Как привлечь трафик на ваш CBD-бренд: 11 проверенных органических стратегий

Привлечение трафика на CBD-бренд - сложная задача. Регулирование, ограничения платежных систем и строгие рекламные политики в Google, TikTok и Meta означают, что вы не можете полагаться на стандартную платную рекламу, как другие e-commerce бренды. Параллельно конкуренция на рынке растет каждый месяц, а клиенты тратят время на исследования и изучение информации перед покупкой.

Поэтому самые быстрорастущие CBD-бренды рассматривают органический трафик как основной двигатель роста. На практике это сводится к 11 основным направлениям:

• SEO и контент, сосредоточенный на реальных вопросах о CBD
• Образовательные статьи в блоге, гайды и мультимедийный контент
• Реферальные и программы лояльности CBD
• Розыгрыши и конкурсы в соцсетях
• Локальное SEO и Google Business Profile
• Органическое продвижение в Instagram, TikTok и других социальных каналах
• Комьюнити и группы
• Email и SMS рассылки
• Инфлюенсеры и аффилиаты
• Нативная и программатическая реклама
• Постоянное отслеживание, тестирование и оптимизация

По мере масштабирования вам захочется усилить лучший контент и предложения с помощью платного распространения. Для CBD-брендов это часто означает использование специализированной платформы производительности, такой как Blockchain-Ads, которая понимает регулируемые рынки и может привлекать трафик с высоким намерением конверсии с соблюдением требований.

В этом руководстве вы узнаете, как работает каждая из 11 стратегий шаг за шагом и как интегрировать их в более широкий план для масштабирования вашего CBD-бренда со временем.

1. Создайте надежную SEO и контент-основу

Если есть один канал, который должен освоить каждый CBD-бренд, это поиск. Обычно SEO привлекает более чем на 1000% больше трафика, чем органические соцсети. И в отличие от платной рекламы, при правильной реализации это полностью соответствует требованиям. Но для создания органического трафика нужны структура, намерение и авторитет. Вот на чем стоит сосредоточиться.

Исследование ключевых слов и тематические кластеры – определите длинные CBD-запросы и организуйте контент вокруг основных тем

Начните с длинных запросов, которые люди реально используют. Например: «сколько CBD принимать для сна» или «отзывы о CBD-масле от боли в спине». Эти запросы обычно менее конкурентны и отражают настоящие намерения. Используйте такие инструменты, как Ahrefs, SEMrush или Google Search Console, чтобы найти пробелы в вашем контенте. Также нужно организовать статьи в тематические кластеры. Например, можно создать кластер на тему «CBD для здоровья» с подтемами о снятии стресса, сне и восстановлении.

Внутренняя и техническая SEO – мобильный дизайн, быстрая загрузка, структурированные данные, внутренние ссылки

Убедитесь, что ваш сайт адаптирован для мобильных устройств и загружается быстро, желательно менее чем за 2.5 секунды. Исследования показывают, что 63% потребителей CBD предпочитают искать информацию о брендах и продуктах с мобильных устройств. Добавьте структурированные данные на страницы товаров и FAQ, чтобы улучшить видимость в поисковой выдаче. Связывайте статьи в блоге со страницами товаров и образовательными гайдами, чтобы посетители продолжали перемещаться по сайту.

Линкбилдинг и авторитет – гостевые посты, исследования на основе данных, партнерство с wellness-сайтами

Авторитет - это то, что отделяет 10-ю страницу от первой. Гостевые посты на wellness или здоровых блогах, публикация исследований на основе данных и партнерство с авторитетными брендами в фитнесе или уходе за кожей помогут получить качественные обратные ссылки. Создавайте собственные исследования или инфографику. Например, тренды дозировки естественным образом привлекут внимание СМИ. Со временем эти обратные ссылки построят доверие к домену, и органический трафик увеличится.

2. Используйте контент-маркетинг и мультимедиа

Контент-маркетинг - один из самых безопасных и эффективных способов привлечения трафика на CBD-сайт. Около 70% маркетологов говорят, что контент-маркетинг помогает создать доверие к бренду и генерировать качественные лиды. Для CBD-компаний, которые часто сталкиваются с рекламными ограничениями, это решение стоит внедрять. Вот что нужно делать.

Образовательные статьи в блоге и гайды – калькуляторы дозировки, «что такое полноспектральный CBD»

Образовательная CBD-контент-стратегия помогает держать аудиторию информированной. Сосредоточьтесь на полезных гайдах, таких как «Как читать этикетку CBD», «Что такое полноспектральный CBD?» или «Калькулятор дозировки CBD для начинающих». Убедитесь, что статья хорошо отвечает на вопросы. Всегда ссылайтесь на авторитетные источники, такие как Harvard Health и Национальные институты здравоохранения (NIH), когда обсуждаете эффекты для здоровья. Это дает вашему бренду конкурентное преимущество, потому что помогает строить авторитет и CBD SEO-капитал.

Стратегии видео, подкастов и инфографики – обучающие видео на YouTube, экспертные AMA, графика для шеринга

Некоторые люди предпочитают смотреть или слушать. Используйте короткие обучающие видео на YouTube, держите их до 5 минут. Также можно создать CBD-подкаст с wellness-экспертами. 91% компаний используют обучающие видео как маркетинговый инструмент, и 88% отмечают положительный ROI. Инфографика, суммирующая сложные темы, такие как CBD vs. CBG vs. CBN, отлично подходит для распространения в соцсетях и получения обратных ссылок.

Распространение и перепаковка контента – email-рассылки, социальные сниппеты, синдикация

После создания контента работа не закончена. Распространяйте его стратегически для привлечения трафика. Отправляйте последние гайды через email-рассылки, вырезайте короткие фрагменты для Instagram Reels или LinkedIn-постов. Также можно перепаковать эпизод подкаста в статью блога или инфографику. Это поможет каждому контенту работать эффективнее и достигать новых аудиторий без рекламных ограничений.

3. Создайте реферальные и программы лояльности CBD

Сарафанное радио творит чудеса в создании доверия и привлечении трафика, особенно в таких отраслях, как CBD. Фактически, 92% потребителей говорят, что доверяют рекомендациям людей, которых знают, больше, чем любой форме рекламы. Именно поэтому вашему CBD-бренду нужно продвигать CBD-реферальные программы. Это помогает превратить довольных клиентов в вашу маркетинговую команду. Чтобы реализовать эту стратегию, сделайте следующее:

• Выберите четкие и привлекательные стимулы.
• Создайте многоуровневую программу лояльности CBD, чтобы удерживать лучших клиентов.
• Отслеживайте все с помощью UTM-кодов.
• Используйте реферальный инструмент.
• Создайте поток напоминаний (email + SMS + в приложении).
• Предотвращайте фейковые аккаунты, проверяя email, ограничивая регистрации с одного IP и устанавливая пороги покупок для активации вознаграждений.
• Измеряйте ROI.

4. Проводите розыгрыши и конкурсы CBD в соцсетях

Люди любят бесплатное, но в CBD нужно делать это правильно. Начните с конкурсов. Поскольку вы не можете запускать платную рекламу на Meta или TikTok, конкурсы помогут привлечь органическую вовлеченность, собрать email-адреса и усилить сарафанное радио без нарушения правил. При правильной реализации конкурсы в соцсетях помогают генерировать на 34% больше вовлеченности, чем обычные посты, и могут помочь бренду увеличить подписчиков до 70% быстрее во время кампаний. Вот как это работает:

• Выберите соответствующий требованиям и привлекательный приз.
• Держите правила участия короткими и простыми.
• Интегрируйте с email и реферальными системами.
• Используйте инструменты управления CBD-розыгрышами, такие как Gleam, Rafflecopter или ViralSweep. Это помогает проверять участие, выбирать случайных победителей и синхронизировать данные с вашей CRM или Mailchimp.
• Продвигайте за пределами социальных платформ.
• Анализируйте производительность и учитесь.

5. Оптимизируйте локальное SEO и Google My Business

Если ваш CBD-бренд управляет физическим магазином, диспенсером или розничным партнерством, вам нужно рассмотреть локальное SEO CBD. Даже с онлайн-ограничениями более 63% потребителей все еще предпочитают покупать CBD в магазине. Это делает локальную видимость важной для продаж и доверия.

Начните с вашего профиля Google My Business CBD, который сейчас ребрендирован как Google Business Profile (GBP). Убедитесь, что каждое поле заполнено. Это название компании, адрес, телефон, категория, часы работы и описание, оптимизированное под ключевые слова. Добавьте реальные фотографии продуктов и видео вашего пространства. Согласно Google, листинги с изображениями получают на 35% больше кликов и на 42% больше запросов на маршруты.

6. Взаимодействуйте в Instagram, TikTok и на новых платформах

Используйте органический и аутентичный подход в вашем CBD-маркетинге в соцсетях. Как Instagram, так и TikTok отлично подходят для повышения осведомленности, потому что более 70% поколения Z и миллениалов говорят, что открывают wellness-продукты через короткие видео.

Начните с Reels и Stories. Делитесь быстрыми how-to или простыми закулисными клипами упаковки заказов или смешивания настоек. Затем поощряйте пользовательский контент CBD (UGC). Просите довольных клиентов отмечать ваш бренд или делиться своим опытом использования вашего продукта.

7. Создайте сообщество и группы

Создание CBD-бренда и сообщества вокруг него важно, потому что люди доверяют людям. Когда у клиентов есть безопасное пространство для обмена опытом, вопросов и обучения от других, ваш бренд становится частью этого разговора.

Начните с закрытых групп в Facebook. Они лучше всего подходят для создания вовлеченности, особенно для wellness и lifestyle-тем. Если ваша аудитория - миллениалы или поколение Z, рассмотрите каналы Discord или группы Telegram. Эти пространства помогут построить более глубокие отношения через непринужденный чат или голосовые каналы.

Reddit также работает. Сабреддиты, такие как r/CBD или r/AlternativeHealth, - это отличные группы, где ежедневно происходят честные разговоры. Наконец, экспертные CBD-вебинары или живые сессии вопросов и ответов могут повысить авторитет вашего бренда. Приглашайте спикеров, таких как диетологи, фермеры конопли или эксперты по комплаенсу, для обсуждения тем, таких как эндоканнабиноидное здоровье или дозировка.

8. Email и SMS-маркетинг для повторного трафика

Email-маркетинг возвращает 36 рублей на каждый потраченный 1 рубль, что делает его одним из самых прибыльных каналов для CBD. Для этой стратегии начните с создания лид-магнита, который действительно приносит пользу. Это может быть короткий гайд, такой как «Дозировка CBD 101» или «Наука о конопляном масле при тревожности». Предлагайте его в обмен на email-регистрацию.

После того, как они подпишутся, отправьте приветственную серию, которая представит историю вашего бренда. Просвещайте их о ваших продуктах и завершите отличным предложением (например, скидкой 10% или предложением набора). Также рассмотрите сегментацию. Не всем в списке нужно одно и то же сообщение. Разделяйте клиентов на основе поведения (новые подписчики, повторные покупатели, неактивные пользователи).

Также следуйте потокам брошенных корзин. Около 70% онлайн-корзин остаются незавершенными. Однако простое напоминание по email может восстановить удивительное количество продаж.

Затем добавьте CBD SMS-кампании для дополнения ваших email-рассылок. Это быстро, персонально и идеально подходит для флеш-распродаж или уведомлений о пополнении запасов.

9. Партнерство с инфлюенсерами и аффилиатами

Индустрия инфлюенсер-маркетинга, как прогнозируется, достигнет более 30 миллиардов долларов к концу 2025 года. Чтобы извлечь выгоду из этой стратегии, начните с микро-инфлюенсеров, тех, у кого 10-50 тысяч подписчиков. Хорошее в микро-инфлюенсерах - их уровень вовлеченности, который часто в 2-3 раза выше, чем у знаменитых инфлюенсеров.

Также попробуйте CBD аффилиатские программы. Они превращают страстных пользователей в клиентов. Убедитесь, что назначаете уникальные UTM-коды отслеживания CBD каждому аффилиату, чтобы видеть, какие партнеры приводят реальные конверсии.

10. Изучите нативные и программатические рекламные сети

В какой-то момент только органического трафика будет недостаточно. Чтобы охватить больше клиентов, вам нужна стратегия размещения вашего лучшего контента и предложений перед потребителями с высоким намерением без борьбы с повторными отклонениями рекламы. Именно здесь в дело вступает программатическая реклама, разработанная для регулируемых рынков, и Blockchain-Ads создан специально для этого этапа.

С Blockchain-Ads вы можете:

• Охватить покупателей CBD с высоким намерением, используя cookieless-таргетинг на основе поведения и намерений по 69+ аудиторным сегментам и 420+ миллионам профилей.
• Позволить Nexus, встроенному ИИ, автоматически перемещать бюджет на рекламу, креативы и аудитории, которые приносят наибольшее количество проверенных покупок, подписок или комплаентных регистраций.
• Видеть каждое впечатление, клик и конверсию, проверенные в блокчейне, предоставляя вам прозрачное, готовое к аудиту представление о том, что работает на регулируемом рынке.

Вы также можете использовать Blockchain-Ads для запуска конверсионных кампаний, которые возвращают посетителей, ушедших без покупки, следят за людьми, взаимодействовавшими с вашим контентом, и находят новых пользователей, которые ведут себя как ваши лучшие клиенты.

11. Мониторинг, измерение и итерация

Данные - это то, где происходит реальный рост. После запуска кампаний начните с мониторинга основных метрик трафика, таких как сессии, новые и возвращающиеся посетители и показатель отказов. Используйте Google Analytics 4, чтобы разделить источники трафика на органический, реферальный, социальный и email. Обычно компании, которые регулярно отслеживают свои маркетинговые данные, в 1.5 раза чаще сообщают о более высоком ROI.

Вам также нужны метрики конверсии. Отслеживайте, сколько посетителей присоединяются к вашему email-списку, получают купон или доходят до оформления заказа. Попробуйте объединить это с A/B-тестированием. Небольшие изменения заголовков, CTA-кнопок или изображений могут повысить конверсии на 10-30%. Также настройте дашборды для видимости в реальном времени. Такие инструменты, как Databox или Google Looker Studio, могут помочь собрать данные с нескольких платформ. Наконец, сделайте это непрерывным циклом. Анализируйте, оптимизируйте и повторяйте.

Заключение

Обычно привлечение трафика на ваш CBD-бизнес - это использование долгосрочных и комплаентных стратегий, которые зарабатывают доверие. Хотя органический CBD-маркетинг может занять время, это один из самых надежных путей на рынке, где платная реклама все еще ограничена или запрещена.

Каждая тактика, обсуждаемая выше, усиливает другую. SEO приносит обнаружение. Контент строит авторитет. Email развивает отношения. А сообщество заставляет клиентов возвращаться. Так растут лучшие CBD-бренды - тихо, последовательно и аутентично.

Часто задаваемые вопросы

Что такое CBD-маркетинг?

CBD-маркетинг - это стратегическое продвижение продуктов на основе каннабидиола в строго регулируемой индустрии. Бренды сосредотачиваются на органическом росте с использованием SEO и CBD-образовательного контента по темам, таким как «гайды по дозировке» и email-кампании для создания доверия и привлечения трафика.

Можно ли рекламировать CBD в Google Ads?

Да, но только при очень строгих условиях. Google разрешает рекламу топикальных CBD-продуктов с ≤0.3% THC в нескольких штатах, таких как Калифорния, Колорадо и Пуэрто-Рико. Но продвижение должно быть CBD-образовательного контента. Все, что употребляется внутрь, такое как настойки, масла или жевательные конфеты, запрещено.

Каковы примеры комплаентной CBD-рекламы?

Комплаентная CBD-реклама фокусируется на образовании, прозрачности и lifestyle-контексте. Примеры могут быть: пост в Facebook «5 способов, которыми конопля поддерживает здоровье», видео на YouTube, показывающее CBD как часть wellness или ухода за кожей, или кампания в рассылке, предлагающая информацию о лабораторных тестах (COA).