Крипторекламa в Facebook: Полное руководство

Рекламная политика Facebook (Meta) в отношении криптовалют исторически приводила к отклонению и блокировке аккаунтов, утверждая, что криптореклама несет высокий риск. Это действительно создавало проблемы для легитимных бирж, кошельков и блокчейн-провайдеров, пытающихся достичь целевую аудиторию.

Сегодня, если вы планируете размещать криптообъявления Meta или продвигать связанные продукты и услуги, Facebook требует соответствия критериям допуска, включающим:

• Лицензии из стран с регуляторной базой для криптовалют
• Предварительное письменное разрешение от Meta

С учетом этого, данное руководство подробно разберет эти правила и покажет, как получить одобрение крипторекламы. Мы также представим мощные альтернативы, которые приносят результаты без бюрократических сложностей.

Ознакомьтесь с этой статьей, чтобы узнать, как таргетировать реальных криптопользователей в криптовалютной рекламе.
‍

Зачем размещать рекламу криптовалюты в Facebook?

Meta (Facebook и Instagram) имеет разнообразную цифровую аудиторию с более чем 3,07 миллиарда активных пользователей в месяц, хотя лишь небольшая часть пользователей активна в криптосфере сегодня. Если вы управляете биржей, кошельком или регулируемым финансовым продуктом, этот масштаб помогает стабильно привлекать новых пользователей за пределами узких криптоканалов.

Помимо охвата, рекламная система Meta позволяет создавать высокоспецифичные аудитории, используя интересы, прошлое взаимодействие и другие поведенческие сигналы, затем расширять их с помощью моделей lookalike. При правильном исполнении и соблюдении политики, такая глубина таргетинга может значительно ускорить привлечение пользователей по сравнению с органическими социальными сетями.

Разрешена ли криптореклама в Facebook?

Криптореклама Meta разрешена, но при строгих условиях. Рекламодатели должны иметь конкретные лицензии и получить письменное одобрение от Meta (Facebook). После одобрения реклама все равно проходит проверку и может быть отклонена в любой момент.

Необходимо знать, что есть криптореклама, требующая письменного разрешения. К ней относятся:

• Криптовалютные биржи или торговые платформы
• Криптовалютное кредитование или заимствование
• Майнинг криптовалют
• Криптовалютные инвестиции
• Криптовалютные кошельки, предоставляющие дополнительные услуги, такие как покупка или продажа одной криптовалюты на другую, приобретение, стейкинг и хранение монет для получения процентов

Другая категория крипторекламы, не требующая письменного разрешения для продвижения в Facebook:

• Образование, события или новости, связанные с блокчейн-технологией или криптовалютой
• Услуги и продукты блокчейн-технологии, не являющиеся виртуальной валютой
• Криптовалютные продукты и услуги, не используемые для торговли, покупки или продажи
• Налоговые услуги для криптовалютных компаний
• Криптокошельки, позволяющие хранить криптовалюту, но не предоставляющие услуги покупки, продажи, стейкинга или обмена криптоактивов

Политика Facebook в отношении рекламы криптовалют

Политика Facebook в области криптовалютной рекламы — это правила, установленные платформой для защиты пользователей от финансовых мошенничеств и обеспечения прозрачности. Эти правила помогают управлять рисками, гарантируя, что только лицензированные и соответствующие требованиям компании могут размещать рекламу волатильных финансовых продуктов.

Важной политикой криптовалютной рекламы является требование предварительного письменного разрешения от Meta. Оно предоставляется только когда рекламодатель докажет наличие одной из 27 принятых регуляторных лицензий на целевом рынке.

Другая политика — авторизация и верификация, проводимая Meta. Обычно Meta проверяет заявку для определения соответствия. Однако требования допуска могут меняться со временем, и после изменений Meta обновит информацию.

Хронология политики — ключевые обновления с января 2018 по декабрь 2021

Текущая структура политики — результат более 5 лет регуляторной доработки. В январе 2018 года Facebook ввел полный запрет на всю криптовалютную рекламу. Это было ответом на волну мошеннических ICO и криптомошенничеств.

Затем Facebook отменил запрет на криптовалютную рекламу в июне 2018 года. Политика криптовалютной рекламы была смягчена, позволив предварительно одобренным компаниям размещать определенные типы крипторекламы. Это ввело первое требование предварительного письменного разрешения.

В мае 2019 года Facebook разрешил рекламу, связанную с криптоновостями, криптотехнологиями, блокчейн-технологией и отраслевыми обновлениями. Однако новым рекламодателям, не прошедшим квалификацию, это было непросто. Расширение регуляторных лицензий произошло в декабре 2021 года. Оно упростило критерии допуска, расширив список принятых регуляторных лицензий с трех до 27. Это сделало процесс более масштабируемым и прозрачным.

Признанные лицензии и критерии допуска

Для высокорисковых продуктов (биржи, торговые платформы, кредитные услуги или функциональные кошельки) необходимо получить предварительное письменное разрешение. Meta также требует предоставить признанную лицензию или регистрацию из одной из следующих юрисдикций:

Как получить одобрение для крипторекламы

Получение одобрения Facebook для криптовалюты требует регуляторного подтверждения. Необходимо пройти процесс авторизации, доказывающий вашу легальную легитимность, прежде чем ваша реклама будет показана. Это часто называют получением предварительного письменного разрешения Meta.

Контрольный список допуска — регистрация бизнеса и проверка лицензии

Рекламодатели должны соответствовать следующим критериям, чтобы продемонстрировать соответствие и верификацию компании:

• Регуляторная лицензия: Во-первых, необходимо иметь хотя бы одну из 27 признанных регуляторных лицензий или регистраций. Это помогает установить юридическое лицо за рекламным аккаунтом и подтвердить его легитимность.
• Верификация бизнеса: Ваш бренд должен быть верифицирован Meta. Эта верификация легко выполняется во вкладке Авторизации и верификация в Meta Business Suite.

Пошаговый процесс подачи заявки — документация, подача, сроки проверки

Процесс подачи заявки на криптовалютную рекламу прост и занимает несколько минут — при условии, что у вас готовы необходимые документы. Ниже представлено пошаговое руководство:

Шаг 1: Начните с авторизации: Перейдите непосредственно на вкладку Авторизация и верификация в вашем Meta Business Suite. Найдите раздел рекламы криптовалют. Нажмите «Просмотреть детали» рядом с ним. Затем нажмите «Запросить авторизацию» и начните всплывающий процесс.

Шаг 2: Подтвердите местоположение: Выберите подходящую страну из выпадающего списка. Это фактически страна, где ваша регуляторная лицензия действительна. Кроме того, это место, где вы намерены размещать рекламу. После выбора страны нажмите «Далее».

Шаг 3: Укажите данные бизнеса и аккаунта: Введите точные данные вашего бизнеса. Выберите конкретные рекламные аккаунты, которые нужно авторизовать для криптовалютной рекламы. Если у вас несколько аккаунтов, вы также можете выбрать их.

Шаг 4: Загрузите документацию лицензии. Это самая важная часть. Загрузите вашу соответствующую криптовалютную лицензию или регуляторный сертификат. После загрузки нажмите «Далее».

Шаг 5: Подтвердите условия: Подтвердите, что вы прочитали и согласны с условиями рекламы криптовалют Meta.

Шаг 6: Проверьте и отправьте: Последний раз проверьте предоставленную информацию на полную точность. После проверки нажмите «Отправить». Обычно Meta проверяет заявки и предоставляет обратную связь в течение 48 рабочих часов.

Советы по избежанию отклонения — распространенные ошибки и лучшие практики соответствия

Даже после получения предварительного письменного разрешения Meta каждое поданное объявление все равно проверяется автоматизированными системами и человеческими модераторами. Чтобы избежать отклонения, будьте внимательны и используйте перечисленные ниже советы по криптокампаниям.

• Избегайте финансового ажиотажа и заявлений, вводящих пользователей в заблуждение относительно рисков или гарантирующих доходность. Будьте фактичны, избегайте срочности и сосредоточьтесь на услуге.
• Исправьте целевую страницу: Большинство отклонений после одобрения происходит из-за того, что целевая страница нарушает правило, которое текст объявления смог обойти. Всегда используйте отказы от ответственности, сопоставляйте домен и избегайте запрещенного контента.
• Поддерживайте здоровье аккаунта. Общая история производительности вашего аккаунта важнее любой отдельной проверки объявления. Важно избегать высоких показателей отклонения и таргетировать правильную аудиторию.

Как создать успешную рекламную кампанию Facebook Crypto

Теперь самая важная часть — разработка успешной криптовалютной рекламной кампании. Вот как правильно это сделать:

Цели кампании и таргетинг аудитории — поведенческие и lookalike аудитории

Создание высокоэффективной криптокампании начинается с поиска правильных пользователей с правильным намерением. Вашей целью всегда должны быть конверсии (регистрации, установки приложений или депозиты).

Из данных кампаний известно, что криптоаудитория молодая и технически подкованная. Необходимо сосредоточиться на возрастной группе 18-45 лет, поскольку именно здесь спрос на цифровые активы наиболее высок.

Кроме того, необходимо строить стратегию привлечения на данных с высоким намерением. Начните с Lookalike Audiences (LALs), поскольку они отлично подходят для холодного трафика. Они должны основываться на ваших клиентах с наибольшей ценностью (пользователи, завершившие KYC или сделавшие первый депозит). 1% Lookalike аудитория — это наиболее близкое соответствие вашим лучшим клиентам и обеспечивает трафик высочайшего качества.

Также таргетируйте аудиторию на основе поведения. Лучший метод — использовать пользовательскую аудиторию, полученную из вашего Pixel или события приложения (например, пользователи, посетившие страницу тарифов или добавившие в список наблюдения).

Элементы рекламного креатива — сообщение, визуалы, предупреждение о рисках

В криптосекторе основная задача вашего креатива — построить доверие и продемонстрировать функциональность, оставаясь при этом соответствующим политике. Необходимо избегать сенсационного языка вроде «Гарантированная прибыль» или «Быстрое обогащение». Сосредоточьтесь на ясности и безопасности. Пример хорошего текста: «Торгуйте Bitcoin и 50+ активами безопасно».

Кроме того, используйте чистые и профессиональные визуалы, подчеркивающие интерфейс продукта, безопасность приложения или образовательную ценность. Наконец, должно быть включено предупреждение о рисках. Лучше всего размещать его непосредственно в тексте объявления, оно должно быть заметным и указывать, что криптовалюта волатильна и подвержена рискам.

Стратегии бюджетирования и ставок — бенчмарки CPC, CPM в финансовом секторе

Бюджетирование для крипторекламы Meta сложно, потому что вы работаете в одной из самых дорогих категорий на платформе. Финансовый сектор в среднем имеет $3,77 CPC (WordStream), а криптовалюта обычно стоит еще выше из-за трений с соответствием и более узкого таргетинга. Поэтому не нужно гнаться за дешевыми кликами. Ставьте так, чтобы получать квалифицированных пользователей, сохраняя при этом предсказуемую стоимость привлечения.

Начните с контролируемого дневного бюджета. Диапазон $50-150 за набор объявлений достаточен для того, чтобы система Facebook обучилась, не сжигая бюджет слишком быстро.

Затем выберите структуру ставок на основе вашего ключевого действия. Если вы оптимизируете регистрации, позвольте Meta работать с наименьшей стоимостью ставки в течение первых нескольких дней. Это дает алгоритму достаточно данных для понимания, кто на самом деле конвертируется.

Как только увидите стабильную конверсию, переходите на ставку с ограничением стоимости. Это наиболее полезный подход для криптобрендов, потому что позволяет установить максимальную целевую CPA (например, $20 за регистрацию или $60 за первый депозит), при этом давая Meta гибкость в поиске хорошего трафика.

Ваш CPM также будет выше среднего. Криптовалютные рекламные бенчмарки находятся ближе к $9,36 CPM для Lookalikes в США. Это нормально. Важно не само CPM, а превращаются ли эти показы в реальные действия (установка приложения, KYC, депозиты, первая сделка).

Мониторинг и оптимизация — метрики для отслеживания и A/B тестирование

Криптокампании развиваются быстро, поэтому нельзя настроить рекламу и забыть о ней. Необходимо отслеживать метрики, которые действительно показывают, привлекаете ли вы пользователей с высоким намерением. Основные показатели для наблюдения:

• CTR: Низкий CTR означает, что ваш креатив не резонирует или сообщение кажется неясным.
• CPC: Растущий CPC часто сигнализирует о плохом таргетинге крипторекламы.
• Коэффициент конверсии: Отслеживает регистрации, установки или депозиты.
• Стоимость привлечения (CPA): Это ваш бенчмарк. Все сводится к этому.
• Поведение после клика: Время на сайте, глубина прокрутки, показатель отказов. Если пользователи уходят мгновенно, у целевой страницы есть проблемы.

Самый безопасный способ оптимизировать рекламу — через A/B тестирование. Тестируйте одну переменную за раз — заголовок, визуал, призыв к действию или макет целевой страницы.

Распространенные проблемы и решения

Ведение рекламной кампании криптовалют на Meta означает принятие более высокой степени сложности. Вот наиболее распространенные проблемы и основанные на данных решения.

Высокий CPC в криптонише — стратегии снижения затрат

Высокая пожизненная ценность клиента (LTV) финансового сектора означает высокую конкуренцию, а это резко повышает ваш CPC криптовалюты. Средний CPC в финансах составляет примерно $3,77. Это уже высоко, а криптовалютное регулирование часто поднимает его еще выше. Вот что нужно сделать для снижения стоимости:

• Улучшите CTR: Высокий CTR (превышающий медиану финансов 0,56%) сигнализирует Meta, что ваша реклама высоко релевантна, и снизит стоимость клика.
• Систематический ретаргетинг: Ретаргетинг пользователей, посетивших ваш сайт или взаимодействовавших с вашей рекламой, значительно дешевле и конвертируется до 367% выше, чем холодный трафик.
• Сосредоточьтесь на качестве LAL: Основывайте свои LAL только на событиях с высокой ценностью (завершение KYC, первый депозит)

Опасения мошенничества и доверие пользователей — красные флаги и прозрачность соответствия

Алгоритм Meta по своей природе подозрителен, потому что криптовалюта ассоциируется с мошенничеством и обманом пользователей. В 2022 году $1,4 миллиарда было потеряно из-за криптомошенничеств в социальных сетях (FTC, 2023). Поэтому необходимо активно противодействовать этому нарративу в вашем креативе и на целевой странице, чтобы заслужить доверие как пользователя, так и алгоритма следующим образом:

• Удалите все, что выглядит преувеличенным или рискованным. Например, избегайте упоминания «гарантий», «быстрой доходности».
• Добавьте четкий отказ от ответственности для прозрачности. Используйте реальное название компании и упомяните лицензирование.
• Последовательность имеет значение. Если ваша реклама говорит одно, а целевая страница — совершенно другое, Facebook пометит это. Пользователи также немедленно уйдут. Убедитесь, что ваше сообщение согласовано на каждом этапе.

Отклонения объявлений — как обжаловать и исправить нарушения политики

Криптовалютные рекламодатели часто получают отклонения в Facebook. Вопрос в том, насколько быстро вы их разрешаете.

• Проанализируйте нарушение. Просмотрите конкретное сообщение об отклонении в вашем Facebook Ads Manager, чтобы понять причину.
• Исправьте источник. Определите точные элементы, вызвавшие отклонение (например, слишком обещающий заголовок или изображение с ценовым графиком). Отредактируйте объявление, чтобы полностью удалить нарушение.
• Предотвращение будущих нарушений. Создайте контрольный список соответствия и проверяйте каждую кампанию перед запуском.

Альтернативы: Криптовалютная реклама на Blockchain-Ads

Для крупных регулируемых криптобирж и компаний, ориентированных на производительность, полагаться исключительно на Meta для привлечения пользователей рискованно из-за высоких и постоянных трений с политикой. К счастью, Blockchain-Ads — одна из самых мощных альтернативных рекламных платформ, специально созданных для финансовых и криптовалютных брендов.

Платформа объединяет поведенческую, предиктивную и идентификационную аналитику для поиска вашей идеальной аудитории именно тогда, когда их внимание максимально, на следующих платформах:

• Веб
• Мобильные устройства
• CTV
• Приложения

Blockchain-Ads — это полнофункциональная платформа производительности, созданная для роста. Кампании всегда оптимизированы для максимальной конверсии и 3-кратной отдачи от рекламных расходов (ROAS).

Сравнительные преимущества относительно Facebook

Кейс/пример кампании

Ниже приведены некоторые реальные примеры крипторекламы на Blockchain-Ads, показывающие, как эти функции приносят реальную ценность для криптобрендов:

Coinbase - Coinbase хотела привлечь высокоценных трейдеров CEX в Юго-Восточной Азии. После использования Blockchain-Ads кампания обошла расходы широкого таргетинга в социальных сетях. Подход привел к 31 896 новым трейдерам и более $8,1 миллиона объема транзакций за 60 дней. Эффективность также была великолепной: кампания достигла впечатляющего 124x ROAS с CPA всего $16,80 за трейдера.

Binance - Binance использовала Blockchain-Ads для таргетинга активных кошельков и perpetual трейдеров в регионе APAC. Всего за 30 дней кампания успешно привлекла 4 600 новых высококачественных трейдеров и обеспечила более $494 000 объема транзакций. Это также обеспечило эффективность 19,78x ROAS с низким CPA всего $5,43.

OKX - OKX хотела таргетировать пользователей, занимающихся как централизованной биржей (CEX), так и децентрализованными финансами (DeFi). После проведения кампании с Blockchain-Ads усилия привели к привлечению 3 095 активных трейдеров и сильной отдаче от инвестиций. Они также достигли 25,5x ROAS с CPA всего $14,50.

FAQ по крипторекламе в Facebook

Разрешена ли криптореклама в Facebook?

Да, но требуется предварительное письменное разрешение от Meta и лицензия из любой из 27 принятых регуляторных юрисдикций. Это обязательно, если вы хотите рекламировать криптовалютные биржи, торговые платформы, услуги кредитования/заимствования и любое программное обеспечение, позволяющее покупку или стейкинг криптовалюты. Между тем, письменное разрешение не требуется для рекламы блокчейн-технологии, новостей и событий при условии, что вы не продвигаете конкретные валюты.

Законна ли реклама криптовалюты?

Да, но она строго регулируется и подлежит местному финансовому законодательству. В Facebook требуется подтверждение лицензии, предварительное письменное одобрение во избежание блокировки аккаунта и отклонения рекламы.

Какие типы крипторекламы не разрешены в Facebook?

Meta поддерживает постоянный запрет на ICO, CFD, бинарные опционы, займы до зарплаты, схемы быстрого обогащения и нелицензированные криптоуслуги.

Заключение и следующие шаги

Запуск соответствующей и прибыльной криптовалютной или блокчейн-рекламы на Meta достижим. Но это требует точности, строгого соблюдения политики и непрерывной оптимизации данных. Однако для брендов, ищущих действительно масштабируемое решение, обходящее трения политики крипторекламы Meta, путь лежит через специализированные платформы, такие как Blockchain-Ads.

Готовы получить высокоценные результаты с предсказуемым ROAS? Изучите платформу Blockchain-Ads сегодня, чтобы использовать аналитику на уровне идентификации и масштабировать наши усилия по привлечению.